Большинство рекламодателей знает о таком показатели как CTR, но не все понимают его важность.
CTR - это отношение кликов по объявлению к его показам. Давайте сейчас отбросим техническую сторону вопроса и влияние CTR на цену клика, и занимаемую позицию и рассмотрим его с другой стороны и поймем, где же мы теряем деньги, которые в несколько раз больше разницы в цене клика.
В данном примере я предлагаю рассмотреть направление "межкомнатные двери". По данному запросу по статистике взятой из сервиса wordstat.yandex.ru, прогнозируемое число показов в Красноярске равно 7 529.
Этот показатель очень важен, он показывает количество потенциальных клиентов в заданном регионе на наш продукт.
Если идеализировать ситуацию, и предположить что CTR=100%, максимально мы можем получить 7 529 заходов на наш сайт.
Имея представление о конверсии сайта, мы с легкостью можем просчитать количество обращений в месяц, и как результат
обращений, прибыль с данного направления. Но ситуация, когда CTR=100% в реальности невозможна. Поскольку мы не можем
увеличить спрос, нам нужно максимально использовать существующий.
Давайте рассмотрим ситуацию, когда на рынке существует всего 2 компании, предположим CTR первой рекламодателя равен 10%, а у второй 15%. Если предположить, что с все показатели влияющие на факт продажи в компаниях одинаковы, и маржинальность с товара тоже, мы понимаем что на самом начале пути (клики на сайт) второй рекламодатель сразу обеспечивает себе прибыль на 30% больше, чем его конкурент. После осознания данной проблемы, маленький показатель в контекстной рекламе становится большим показателем бизнеса.
Давайте посмотрим, что за этим стоит:
Второй рекламодатель, выиграв в одном показателе, в реальности сможет больше денег использовать на оптимизацию производства, обучение персонала, и многое другое, что в конечном итоге, обеспечит ему рост прибыли, и этот рост будет уже в разы.
Получается, что такой маленький показатель для рекламодателя может стать решающим в бизнесе. Выбирайте профессионалов на любом этапе вашего бизнеса, чтобы один показатель не мог разрушить всю систему и резко снизить вашу прибыль!
Следите за показателями своего бизнеса и успехов Вам в вашем деле!
