Исследование сайтов производителей оборудования для общепита: как повысить количество заявок и избежать ошибок

Как сделать так, чтобы сайт с оборудованием для общепита занимал высокие позиции в поисковой выдаче и привлекал больше заказчиков? Видимость сайта в поиске влияет на количество потенциальных клиентов: чем выше позиции вашего сайта, тем больше посетителей он получит. Согласно исследованию Advanced Web Ranking, сайты, находящиеся на первой странице поисковой выдачи, получают примерно 75-83% всех кликов. Наша компания провела большое исследование, используя современные методы Data Science. Мы проанализировали более 300 SEO-параметров на десятках сайтов поставщиков оборудования для сферы horeca, охватив всё: от структуры сайта и контента до технических нюансов и пользовательского опыта.

Получите бесплатный SEO-аудит вашего сайта и узнайте, как устранить ошибки, повысить позиции в поиске и увеличить число заявок!

Наш подход основан на трёх главных принципах:

• Комплексность: анализируем технические параметры, контент и удобство сайта для пользователей.

• Ориентация на ключевые метрики, которые влияют на ранжирование и конверсию.

• Разбор реальных примеров сайтов производителей, с указанием успешных решений и типичных ошибок.

Для поставщиков оборудования для общепита каждая заявка ценна, так как клиенты чаще всего закупают оборудование крупными партиями. Многие сайты теряют позиции из-за ошибок, которых легко избежать. Рассказываем, какие детали помогают сайтам выделяться среди конкурентов и получать больше заявок.

Отдельные посадочные страницы для товаров и услуг

Представьте, что вы зашли на сайт, где на одной странице размещены сразу все товары, отзывы клиентов и описание компании. В таком случае вам будет сложно быстро найти нужный товар или необходимую информацию.

Но это неудобно не только пользователям. Поисковые системы (например, Яндекс или Google) тоже не смогут понять, по каким именно запросам нужно показывать этот сайт.

Чтобы сайт был удобным и понятным, лучше делать отдельные страницы под каждую категорию товаров или услуг. На каждой такой странице должны быть прописаны определенные мета-теги в коде title (заголовок) и description (описание). Тогда поисковые системы будут точно знать, что представлено на странице, и смогут показать её тем людям, которые ищут конкретный товар или услугу.

Есть категории, прописаны мета-теги для категорий:

Мета-теги

Продолжим тему мета-тегов. Title (заголовок) и description (описание) помогают не только поисковым системам понять, о чем страница, но и привлекают клиентов на сайт из поисковых систем. Как? Title и description отображаются в поисковой выдаче, а значит у сайта с более интересными мета-тегами больше шансов, что пользователь кликнет именно на него в поисковой выдаче. 

Продолжим тему мета-тегов. Title (заголовок) и description (описание) помогают поисковым системам понять, о чём страница, а пользователям — выбрать именно ваш сайт среди других в поисковой выдаче. Дело в том, что именно мета-теги отображаются в сниппете (фрагменте сайта в поиске), и от их содержания напрямую зависит, кликнет ли человек по вашей ссылке.

Как выглядит сниппет в поисковой выдаче

Мета-теги должны присутствовать на каждой странице сайта, и при этом быть уникальными. Для сайтов с большим количеством товаров можно использовать шаблонное заполнение мета-тегов: «Купить [наименование товара] в [городе] — выгодные цены, доставка по всей России»). Это пример, мета-теги формируются исходя из частоты поисковых запросов в вашей сфере.

Пример заполнения мета-тегов для карточек товаров (меняется название товара) 

Кроме того, в мета-теги стоит добавлять коммерческие фразы (например, «цена», «доставка», «купить», «в наличии») и уточнять город, особенно если вы продвигаетесь в рамках конкретного региона. Если сайт работает в нескольких городах, желательно реализовать подмену названия города в мета-тегах в зависимости от региона, чтобы обеспечить точную релевантность для локальных поисковых запросов.

Мета-теги на иностранном языке (страница на русском), это будет мешать ранжированию сайта: - ошибка, должны быть на русском

Необходимо добавить коммерческие фразы в мета-теги: - здесь нет коммерческих фраз

Блоки, повышающие доверие клиентов

Почему нужно размещать отзывы клиентов, сертификаты или список компаний, с которыми вы сотрудничаете? Когда человек видит, что вам уже доверяют другие — особенно известные компании — это снижает его сомнения и помогает принять решение в вашу пользу. 

Сюда же относятся и сертификаты, лицензии, дипломы или другие официальные подтверждения квалификации и надежности. Их наличие говорит о профессионализме, соответствии стандартам и готовности нести ответственность за качество товаров или услуг.

Такие блоки работают как социальное доказательство: они формируют положительный образ компании, повышают конверсию, особенно в нишах с высоким уровнем конкуренции или сложными продуктами. Разместите их на видных местах — например, на главной странице, в карточках товаров или в разделе "О компании".

Список брендов, с которыми сотрудничает компания

Блок “Сертификаты” на главной странице сайта

Блок “Отзывы”

Согласие с политикой конфиденциальности

Если на сайте есть форма заявки, обязательно должна быть галочка с согласием пользователя на обработку персональных данных. Это требование закона и поисковых систем. Если будут найдены нарушения, владельцы сайтов могут получить штрафы. Для этого Роскомнадзор создает план проверок и рассматривает жалобы пользователей.

Роскомнадзор также может временно заблокировать сайт, чтобы предотвратить повторение нарушений. После этого он может привлечь владельца сайта к ответственности. Так, невыполнение обязанности по размещению на сайте политики конфиденциальности влечет наложение административного штрафа на юридических лиц в размере 30-60 тыс. 

Кто не хочет попасть впросак, а также в немилость поисковых систем, обратите внимание на эту деталь.

Необходимо добавить строчку о согласии в политикой конфиденциальности 

Есть строка о согласии с политикой конфиденциальности

Также требуется получать согласие при предложении подписаться на рассылку

Информация о компании

Обязательно создайте отдельную страницу, посвященную вашей компании с информацией о её деятельности, истории, достижениях и других аспектах. Такая страница относится к внутренним факторам ранжирования и поисковики видят, что это «живой» бизнес, которому можно доверять, а значит, его страницы можно показывать выше в результатах поиска.

В целом, многие компании имеют такую страницу, для примера

Информация для потенциального клиента

Чтобы клиенты могли окончательно принять решение, им нужна понятная и четкая информация: что произойдёт после оплаты, как будет организована доставка, и в какие сроки они получат товар/услугу. Отсутствие такой информации может вызывать сомнения и снижать доверие, в том числе и у поисковиков.

На сайте стоит разместить раздел или блок с подробным описанием условий доставки, способов оплаты и последовательности действий. Чем проще и яснее вы донесете эту информацию, тем быстрее клиент примет решение о покупке.

На странице есть информация о доставке, оплате, условиях возврата

Информация о доставке (можно добавить дополнительные сведения о возврате и гарантиях)

Этапы работы с компанией

Предоставлена полная информация для покупателя

Дополнительная информация для клиентов не найдена

Страница с гарантиями

Гарантии стали фактором, который поисковые системы учитывают при определении доверия к сайту. Чтобы улучшить свои позиции, стоит выделить под гарантии отдельную страницу и подробно расписать там условия, даже если это стандартные гарантии, предусмотренные договором.

На данный момент лишь единицы из рассмотренных нами сайтов имеют такую страницу. У вас есть отличная возможность одним из первых использовать такой подход и получить преимущество перед конкурентами в результатах поиска.

Создана отдельная страница “Гарантия”

Создана отдельная страница “Гарантия и возврат”

Корректная работа всех страниц сайта

Один из самых простых шагов — убедиться, что все ссылки на сайте работают корректно. Это касается как внутренних переходов (между страницами сайта), так и внешних ссылок на другие ресурсы. Например, при нажатии на логотип в шапке сайта пользователь должен попадать на главную страницу — это привычное и ожидаемое поведение.

Внимание стоит уделить так называемым «битым» ссылкам — тем, которые ведут на несуществующие или удалённые страницы. Они не только раздражают пользователей, но и сигнализируют поисковым системам о том, что сайт не поддерживается должным образом. Это может отрицательно сказаться на позициях в поисковой выдаче.

При нажатии на логотип переходит на пустую страницу Tilda

Акции и скидки

Если у вас есть акции или скидки, обязательно размещайте эту информацию на сайте — либо на отдельной странице, либо в виде блока на главной. Это помогает повысить доверие пользователей и увеличить конверсию.

Кроме того, страница с акциями — это важный коммерческий фактор ранжирования. Поисковые системы рассматривают наличие и регулярное обновление таких страниц как признак маркетинговой активности. Это может положительно сказаться на позициях сайта в поисковой выдаче.

Такая страница, так же, как и гарантии, есть у единиц компаний, рассмотренных нами.

Акция корректно изображена на главной странице, но в разделе “Акции” не отражена суть предложения

Создана отдельная страница “Акции”

Файлы cookie

Если ваш сайт ориентирован на пользователей из Европы или им потенциально могут пользоваться посетители из стран Евросоюза (например, сайт доступен на английском языке или продвигается в международной среде), необходимо разместить уведомление о файлах cookie. Это требование Европейского регламента по защите данных (GDPR), согласно которому сбор cookie допускается только при получении явного согласия пользователя. Для этого на сайте размещается специальная плашка с краткой информацией и кнопкой для подтверждения.

В России Закон о персональных данных (№ 152-ФЗ) прямо не указывает, считаются ли cookie-файлы персональными данными. Однако на практике уже были судебные случаи, когда куки признавались таковыми. Поэтому, даже если ваш сайт ориентирован преимущественно на российскую аудиторию, лучше заранее подстраховаться и установить подобное уведомление. Это минимизирует юридические риски и демонстрирует ответственное отношение к защите пользовательских данных.

На сайте есть иностранная версия сайта, но нет уведомлений об использовании файлов cookie

Есть иностранная версия сайта и есть уведомление об использовании файлов cookie

Есть уведомление об использовании файлов cookie

Поиск по сайту

Почему важен поиск по сайту? Люди хотят находить нужное как можно быстрее, не тратя время на прокрутку и переходы между разделами, особенно если у вас большой каталог.

Хорошо реализованный поиск помогает посетителям быстрее достигать цели, повышает удовлетворенность от взаимодействия с сайтом. 

Есть поиск по сайту (в подвале сайта)

Есть поиск по сайту (в шапке сайта)

Цены на карточках товаров

Цены на карточках товаров — коммерческий фактор ранжирования. Поисковые системы учитывают наличие цен как показатель прозрачности информации. Сайты, где указана стоимость товара, получают преимущество в поисковой выдаче, особенно в категориях e-commerce.

Скрытые или отсутствующие цены могут вызывать настороженность, что может привести к уходу пользователя с сайта в пользу конкурентов, которые предоставляют полную информацию сразу. 

Нет цен на карточках товаров

Пользователю не требуется дополнительное время, чтобы получить информацию о цене

Продвижение по информационным запросам

Продвижение по информационным запросам позволяет привлекать аудиторию на ранних этапах воронки продаж — тех, кто ещё не готов купить, но активно ищет информацию по теме. Например, человек вводит запрос «способы размещения витрины», находит вашу статью в поиске и переходит на сайт.

Если статья действительно полезная, пользователь видит экспертность компании и остаётся на сайте. Внутренние ссылки в статье на другие разделы сайта или карточки товаров позволят ему узнать больше о ваших товарах или услугах — таким образом информационный трафик может перерасти в покупку.

Компания публикует статьи на интересные для целевой аудитории темы

Портфолио или кейсы

Отдельно выделим следующий блок доверия (особенно актуально для услуг): Раздел с портфолио или кейсами. Такой раздел на сайте усиливает доверие со стороны потенциальных клиентов и положительно влияет на позиции сайта в поисковой выдаче.

С точки зрения пользователей, портфолио и кейсы — это доказательство того, что вы реально работаете, решаете задачи и добиваетесь результатов. Подробные кейсы с описанием задачи, этапов работы, решений и полученного результата помогают снять возражения, особенно при сложных или дорогостоящих продуктах и услугах.

С точки зрения SEO, наличие кейсов и портфолио относится к коммерческим фактором ранжирования. Поисковые системы, особенно Яндекс, учитывают такие элементы при определении надёжности и «реальности» бизнеса. 

Отдельная страница для кейсов

Отдельная страница “Наши работы”

Фильтры для карточек товара

Когда ассортимент большой, фильтры в карточках товара позволяют быстро отобрать нужные позиции по параметрам: цене, размерам, бренду, цвету, материалу, наличию на складе и другим характеристикам. Фильтры экономят время покупателя, помогают найти нужный товар и уменьшают количество отказов (например, когда человек зашёл в карточку товара и сразу вышел). За счет этого улучшаются поведенческие факторы, такие как глубина просмотра и время на сайте.

Ппри правильной реализации фильтры могут быть полезны и для SEO напрямую: можно создавать отдельные, индексируемые страницы с отфильтрованными товарами, которые будут соответствовать конкретным поисковым запросам, например, в мета-тегах будет прописано: «витрины для кафе шириной 1,5 метра до 50 000 рублей», «угловые витрины для десертов до 70 000 рублей», «витрины с распашными дверцами».

Фильтры в товарах

И ещё немного базы

SSL-сертификат

SSL-сертификат — элемент защиты сайта, который шифрует передаваемые данные и предотвращает их попадание к третьим лицам. 

Наличие SSL-сертификата — это один из факторов ранжирования в поисковых системах. Сайты с защищенным соединением (https://) получают преимущество в выдаче по сравнению с теми, у кого его нет.

Кроме того, современные браузеры явно показывают статус безопасности сайта. Если сертификат установлен, в адресной строке отображается значок замка и используется протокол https. Это сигнал для пользователя, что сайт защищён. Если сертификата нет — появляется предупреждение вроде «Не защищено», что может отпугнуть посетителей.

Хорошая новость в том, что большинство сайтов уже справились с этой задачей. 

Пример сайта, где есть SLL-сертификат

Пример сайта, где нет SLL-сертификата

Скорость сайта

О скорости сайта говорят часто — и не зря. Это фактор ранжирования, официально подтвержденный поисковыми системами. 

Согласно исследованию Google, при увеличении времени загрузки страницы с 1 до 3 секунд вероятность отказа (пользователь покидает сайт без взаимодействия) возрастает на 32%. Это негативно влияет на поведенческие факторы, а значит, и позиции в поисковой выдаче могут пострадать.

Низкая скорость сайта

Адаптация под мобильные устройства

Мобильная версия сайта влияет на его позицию в поисковой выдаче с 2018 года. Более 65% пользователей заходят в интернет с мобильных устройств (по данным Яндекс.Радар).

Все сайты справились с задачей, но важно помнить, что изображения должны отображаться корректно, а текст должен быть от 16px.

Размер шрифта менее 16px

Сайт поставщика оборудования для общепита — это полноценный инструмент продаж. Его удобство, техническое состояние и качество контента напрямую влияют на позиции в поиске и количество заявок. SEO-оптимизация формирует позитивный пользовательский опыт и усиливает доверие клиентов. Избегая типичных ошибок и внедряя проверенные решения, можно повысить конверсию сайта и выделиться на фоне конкурентов.

Хотите понять, что мешает вашему сайту приносить больше заявок? Закажите бесплатный SEO-аудит — мы поможем выявить слабые места и предложим конкретные шаги для роста.