Для экономии бюджетов на контекстной рекламе в нашу веб-студию СЕОСЛОН обратился клиент с сайтом на старом домене про межкомнатные и входные двери в Красноярске. Проведя SEO-аудит мы построили план раскрутки сайта в поисковых системах, который помог за три месяца вывести в ТОП 10 около 400 запросов. В этом кейсе расскажем, как минимизировать затраты на контекстную рекламы у старого сайта за счет SEO-продвижения.

Почему клиент заказывал SEO-продвижение:

• Ранее сайт получал трафик преимущественно из контекстной рекламы, а органический трафик из поисковых систем был всего около 15-20%.

• Регулярное продвижение в контексте с постоянной оплатой за клик “съедало” большие бюджеты и клиент захотел попробовать увеличить органический поисковой трафик для экономии затрат на контекстной рекламе.

• Клиент прочитал на нашем блоге кейсы о том, как сайты за счет SEO начинают получать ТОП позиции и постоянный трафик, что позволило минимизировать расходы на контекстную рекламу. 

Кто работал над проектом

• Главный SEO-специалист с помощниками для рутинных задач.
• Линкбилдеры (ручное размещение ссылок в региональных каталогах, посты на форумах).
• Редактор-корректор (проверка контента перед публикацией, чтобы все тексты с ключевыми словами были по стилю и сути для людей).
• Профессиональные SEO-копирайтеры (пишут контент по ТЗ данному SEO-специалистом).
• Контент-менеджер (публикация и оформление контента всех страниц).
• Дизайнер и верстальщик (работы по улучшению юзабилити и поведенческих факторов иногда требуют доработок в дизайне).
• Программист (технические доработки).
• Менеджер проекта (брифы, клиентская поддержка).

Цели и план SEO-продвижения

  Коммерческое предложение клиенту включало определенные задачи и цели:

• Задача 1: техническая оптимизация сайта для нормальной индексации и получения начальных позиций в поисковых системах. Цель: начало экономии бюджета на контекстную рекламу.
• Задача 2: семантическое ядро и оптимизация контента, создание новых посадочных страниц. Цель: рост целевой аудитории из поисковых систем по коммерческим запросам. 
• Задача 3: внешнее продвижение ссылками для роста позиций по запросам высокой конкуренции. Цель: попасть в ТОП 10 и закрепить позиции в Гугл (ТОП Яндекс постоянно меняются и зависят чаще от поведенческих факторов, которые многие конкуренты накручивают).

Продвигать следует именно коммерческие запросы, ведь многие агентства отчитываются о продвижении в ТОП 10 самых разных, даже высокочастотных запросов, но они не всегда коммерческие, а часто информационные. Отличия коммерческих запросов от информационных самые разные, но самые простые признаки запросов, которые приводят клиентов - это любые фразы со словами: купить, цена, стоимость, заказать и тд.
Таким образом, мы предложили индивидуальный план на квартал:

• 1-й месяц - аудит техническая оптимизация сайта, устранение ошибок в коде, микроразметке, настройке CMS (сайт клиента был на популярной системе управления контентом Битрикс).
• 2-й месяц - анализ и улучшение всех метатегов и заголовков, план контента статей для продвижения околокоммерческих запросов (многие клиенты приходят на сайты за покупкой по запросам наподобие: лучшие межкомнатные двери, хорошие металлические двери и тд). 
• 3-й месяц - закупка ссылок и анализ движения позиций, корректировка мета тегов, заголовков, добавление посадочных страниц и статей для построения хабов (внутренняя перелинковка для правильного ранжирования нужной целевой страницы). 

На четвертый месяц планировался новый SEO-аудит для устранения технических недочетов, которые могут появляться в работе сайта, а также улучшении целевых страниц, которые получили недостаточно высокие позиции.

Первые этапы - технический аудит и внутренняя SEO-оптимизация сайта

  Технический аудит любого сайта делается примерно по сотне параметров, причем мы всегда учитываем особенности типа CMS и тематики проекта. Например, есть чек-листы для CMS Wordpress, а для CMS Битрикс другие нюансы. Также отдельно чек-листы различаются по типам сайта: интернет-магазин, лендинг (сайт-визитка), корпоративный сайт услуг и тд.
В нашем случае сайт был на CMS Битрикс, поэтому использовался соответствующий чек-лист проверки всех технических настроек именно этой системы управления контентом.

По итогам технического SEO-аудита мы выявили такие проблемы:

• Отсутствие необходимых современных плагинов, а также устаревшая кодировка сайта.
• Не было правильных настроек в файле robots.txt в котором даже не были закрыты от индексации служебные страницы и устаревшая карта сайта.
• На главной странице был дублирован заголовок H1, на страницах категорий товаров были нерелевантные заголовки Н2 и Н3. Это частая проблема, когда при верстке для красоты делают заголовки Н2 из фраз, которые не относятся к товары (хит продаж, информация, сортировать и тд). 
• Не было правильной микроразметки Schema, которая необходима для ранжирования и сниппетов в Google. В частности отсутствовала микроразметка Product, которая помогает индексации товаров в интернет-магазинах.
• Множество мелких недочетов, как переадресации и битые страницы 404 - это все требовало постраничного анализа и корректировки с программистом.

Весь первый месяц мы работали над техническими настройками Битрикс - это мощная, но сложная CMS, для работы с этой системой управления контентом в помощь к SEO-специалисту выделяется специализированный программист под Битрикс. Также улучшили юзабилити сайта, к примеру, наглядные картинки с типами дверей и онлайн-помощник, кроме обратного звонка, кнопка мгновенной прокрутки страницы вверх после скроллинга вниз.

По итогам первого месяца мы получили правильно технически настроенный сайт, который успешно проиндексировался в Яндекс и Google, сняли позиции по собранному семантическому ядру. Успех индексации и первых позиций в ТОП 10 был обеспечен настройкой метатегов, то есть SEO-специалист проверил и вручную переписал title, description для всех категорий товаров и настроил “маску” для товаров.

Во второй месяц работы мы сосредоточились над оптимизацией контента и добавлением новых целевых страниц, статей на сайт.

• Наши копирайтеры переписали тексты в карточках товаров, потому что они были не уникальные. В категориях товаров вовсе не было текста и по SEO-ТЗ профессиональный копирайтер написал описания разделов интернет-магазина.
• Согласно плану и семантическому ядру были написаны статьи под околокоммерческие запросы, чтобы перелинковать с категориями товаров и увеличить доверие поисковиков к коммерческим запросам на сайте. Кроме того, около коммерческие запросы тоже часто приводят потенциальных клиентов.
• Вручную зарегистрировали сайт в местных каталогах и сайтах отраслевых организаций. При этом заказчику был отправлен бриф для уточнения данных о компании, чтобы полноценно оформить страницу “О компании” - это один из важнейших коммерческих факторов (отсутствие имен и других данных на странице “контакты” или “О компании” понижают доверие поисковых систем к сайтам).

По итогам второго месяца мы получили хорошие позиции в поисковой системе Яндекс, поскольку он учитывает в первую очередь метатеги, уникальность оптимизированного контента и поведенческие факторы.

В первый месяц были оптимизированы все метатеги, во второй уникализирован старый контент и написан новый, а поведенческие факторы получились хорошие за счет улучшения юзабилити сайта. Возможность попадания в ТОП 10 получается, когда подтверждена реальность компании с помощью актуализации страницы “О компании” и вывод основной информации о компании на главную вместе с отзывами.

Внешнее SEO-продвижение и как мы попали в ТОП 10 Google

  После технической SEO-оптимизации сайта, работы над контентом и внутренней перелинковкой мы перешли к продвижению в поисковике Google. База SEO-оптимизации для Яндекс и Google одинаковая: правильная “техничка” и хорошее юзабилити сайта, уникальный контент с ключевыми словами и профессионально составленные вручную метатеги. Только для ТОП позиций в Google еще нужны внешние ссылки, даже поведенческие факторы не помогут, поскольку для Google они мало влияют на ранжирование. 

• В Яндекс один из основных факторов ранжирования - поведение пользователей, что приводит к массовым “накруткам” этих факторов, что дорого и грозит “баном” сайта в поисковой системе Яндекс.
• В Google один из основных факторов ранжирования - это внешние трастовые ссылки на сайт, что также приводит к массовой закупке ссылок, но почтиничем не грозит (плохие ссылки просто не дадут эффекта роста). Чтобы понизить сайт в поисковой выдаче надо очень много “плохих” ссылок, если было просто сделать, то всех конкурентов так “понижали” бы в Google. Кроме того, ссылочное продвижение работает только со старыми сайтами, но в данном случае сайт клиента оказался достаточно старый и мы за два месяца вышли в ТОП Google.

• Вначале с помощью специальных платных краулеров мы оценили ссылочную массу конкурентов по нише и региону.
• Нашли местные форумы для размещения постов: крауд-маркетинг “разбавляет” ссылочную массу, чтобы целенаправленные ссылки со статей с анкорами выглядели естественными среди прочих без анкора.
• Подобрали трастовые тематические площадки для размещения ссылок и заказали у копирайтера написание статей, в которых планировалось ставить ссылки на сайт клиента с выбранных доноров.

Итак, на третьем месяце работы мы потратили почти весь бюджет от клиента на ссылки, а результат получили на четвертый месяц, когда покупали дополнительные ссылки. Дело в том, что размещение ссылок занимает время, пока владелец сайта-донора согласует статью, затем опубликует может пройти неделя и более. После публикации Google индексирует несколько дней или недель, а учитывать ссылки для роста позиций начинает обычно как раз через месяц. Таким образом, даже после завершения нашей работы по продвижению, после четвертого месяца работы, продолжался рост позиций в поисковых системах.

Наши результаты SEO оптимизации и продвижения за квартал

  Наш план был в улучшении позиций для экономии затрат на контекстную рекламу, в итоге мы составили семантическое ядро на несколько сотен запросов и удалось вывести в ТОП 10 более 400 ключевых фраз за четыре месяца. Причем, надо уточнить, что четвертый месяц работы - это очередной доскональный технический и юзабилити аудит недочетов на сайте, анализ поведенческих факторов для улучшения конверсии. Но основные работы по SEO-оптимизации и продвижению мы сделали в первые три месяца.

Однако, дальнейшие улучшения метатегов, контента приводят к росту позиций в ТОП 10 иногда до ТОП 1 и на первой позиции больше всего переходов из поиска. Всегда стоит целенаправленно работать над страницами, даже если попали по коммерческим запросам в ТОП 10 еще есть возможность роста до ТОП 5 или ТОП 3, а первая позиция в Google - это вообще особо выделенные описания, которые наиболее заметны пользователям.

Итоги нашего SEO за квартал работ: поисковый трафик превысил рекламный из контекста. Было около 500 посетителей из Яндекс в неделю и стало около 1000, то есть органический трафик из поисковой системы Яндекс удвоился.

В Google также значительный рост трафика с 300 в неделю до примерно 500 посетителей за неделю.

Всего квартал работы с SEO-оптимизацией и продвижением позволили сэкономить ежемесячные бюджеты на контекстную рекламу, которая теперь заказывается по минимуму. Контекстная реклама работает пока платишь деньги за клики, а SEO работает после завершения всех работ по оптимизации и продвижению, то есть эффект сохраняется надолго и не требует дополнительных затрат в будущем.