Масштабное исследование сайтов заводов по 300 параметрам: как увеличить количество заявок и избежать критических ошибок
СеоСлон
#SEO

Масштабное исследование сайтов заводов по 300 параметрам: как увеличить количество заявок и избежать критических ошибок

Как сделать так, чтобы сайт завода занимал топовые позиции в поисковой выдаче и привлекал больше клиентов? Видимость в поисковых системах напрямую влияет на посещаемость: чем выше ваш сайт в результатах поиска, тем больше людей его найдут. Мы провели масштабное исследование, основанное на анализе более 300 параметров SEO, чтобы понять, как промышленные компании могут улучшить свои сайты и привлечь больше заказчиков. Используя методы Data Science, мы проанализировали структуру, контент, технические аспекты и пользовательский опыт десятков сайтов заводов. Эта работа охватывает весь цикл — от видимости в поисковиках до удобства оформления заявок.

В промышленной сфере длинный цикл сделки и редкие заявки делают каждый запрос особенно важным, ведь они приносят миллионы. Многие сайты теряют видимость в поиске из-за ошибок, которых можно избежать. Расскажем о главных «находках»: что помогает сайтам заводов подниматься в поисковых системах и выделяться среди конкурентов. 


Почему сайт вашего завода должен быть легко доступен в поиске?


Первое, что мы заметили, когда искали сайты заводов, это то, что некоторые заводы не показывались по брендовому запросу либо показываются старые, уже не актуальные сайты. Хорошие новости, такая проблема есть далеко не у всех. 

Почему это так важно? Представьте, что потенциальный партнёр, услышав о вашем заводе, ищет ваш сайт в поисковике. Если вас не удаётся найти на первой странице, это может затормозить его решение о сотрудничестве. Более того, в процессе поисков он может перейти на сайт конкурентов, которые его заинтересуют.

В идеале, ваш сайт должен занимать первое место или, как минимум, входить в топ-10 поисковой выдачи. Это упрощает поиск и создаёт у клиента ощущение надёжности вашей компании. 



Picture1 (1).png


SSL-сертификат


Для некоторых термин «SSL-сертификат» может звучать непонятно, но всё гораздо проще, чем кажется. SSL-сертификат — гарант безопасности сайта, который подтверждает, что он защищён и не передаёт данные третьим лицам. Хорошая новость: большинство сайтов заводов справились с этой задачей.

Как понять, что у вашего сайта есть SSL-сертификат? Всё просто: защищённые сайты начинаются с «https», а те, у которых его нет, — с «http». Кроме того, важно не только наличие сертификата, но и его своевременное обновление.


Пример сайта, где нет SLL-сертификата
Picture3 (1).png

Почему это важно? Наличие SSL-сертификата вызывает доверие у пользователей и поисковых систем. А доверие поисковиков влияет на позиции сайта в выдаче. Чем выше позиции, тем больше трафика и клиентов вы можете привлечь. 


Посадочные страницы для категорий


Представьте, вы заходите на сайт, видите разделы «Наши проекты», «Услуга 1», «Услуга 2». Вы хотите узнать подробнее об услуге, нажимаете — и… ничего не происходит. Это неудобно и для клиентов, и для поисковых систем.

Для каждой услуги или категории товаров необходимо создавать отдельные посадочные страницы. Это позволяет прописать мета-теги: title (заголовок) и description (описание). Эти теги помогают поисковику понять, о чём страница. Если пытаться уместить описание всех услуг или продуктов на одной главной странице, поисковик может запутаться, о чём страница, и сайт не получит высокой видимости в результатах поиска.

Как должно быть? У каждой услуги или продукта, особенно тех, на которые вы хотите привлекать целевой трафик из поисковых систем, должна быть посадочная страница с подробной информацией и правильно заполненными мета-тегами.


На каждую карточку товара можно зайти и прочитать характеристики

Picture4.png


Форма заявки на сайте


Важно, чтобы после изучения ассортимента клиент мог легко оставить заявку. Желательно размещать на сайте несколько форм заявки, а не ограничиваться одной. Хорошим решением будет добавить форму на каждую страницу с карточками товаров или услуг. Это сделает процесс оформления заявки удобнее для клиента. Отсутствие формы заявки на сайте оказалось распространённой проблемой для рассмотренных заводов. 

Почему это важно? Помимо удобства для клиентов, есть еще один момент: не все люди хотят общаться по телефону, кому-то легче решать вопросы в письменном виде. Форма заявки — это точка касания с такими клиентами. 


На сайте есть возможность оставить заявку в карточке товара


Блок преимуществ компании или сертификатов


Для любой компании важно создать блок с преимуществами компании. Разместить его лучше на видном месте, чтобы клиент сразу понимал, почему стоит выбрать именно вас. Даже если ваша ниша не высококонкурентная, такой блок помогает укрепить уверенность клиента в правильности его выбора.

Альтернативным вариантом может стать блок с сертификатами. 

Добавление обоих элементов — преимуществ и сертификатов — усиливает эффект, хотя их совместное использование не является обязательным. Основная задача — сформировать у клиента доверие и уверенность в выборе вашей компании.


На сайте присутствуют сертификаты и преимущества

Picture5 (1).png



Информация о доставке, оплате, алгоритме действий для потенциального клиента. 


Чтобы принять окончательное решение, клиентам нужна чёткая и понятная информация. Им важно знать, что произойдёт после оплаты, как будет организована доставка, и в какие сроки они получат товар/услугу. Отсутствие такой информации может вызывать сомнения и снижать доверие, в том числе и у поисковиков.

На сайте стоит разместить раздел или блок с подробным описанием условий доставки, способов оплаты и последовательности действий. Чем проще и яснее вы донесёте эту информацию, тем быстрее клиент примет решение о покупке.


На сайте отражен алгоритм действий для пользователя


На сайте есть страница с информацией о доставке



Страница с гарантиями


Гарантии — это новый фактор ранжирования, который влияет на доверие поисковых систем к сайту. Чтобы воспользоваться этим, рекомендуется создать отдельную страницу, где будут описаны предоставляемые гарантии, даже если это простые базовые гарантии по договору. Плохие новости: всего у одного сайта нашлась такая страница. Хорошая новость: есть возможность стать одним из первых, кто использует этот инструмент для повышения позиций в поисковой выдаче.





Продвижение по информационным запросам


Продвижение по информационным запросам помогает привлекать людей, которые ищут информацию по теме, но еще не готовы к покупке. Например, кто-то ищет в интернете "Теплоизоляция паропроводов", находит вашу статью на первых местах в поиске и переходит на ваш сайт. Читая статью, посетитель видит вашу экспертность и может перейти по ссылкам на другие страницы вашего сайта, чтобы узнать больше о ваших услугах.

Этот метод помогает превратить читателей статей в потенциальных клиентов, заинтересованных в ваших товарах или услугах. Также это повышает вашу репутацию как эксперта и увеличивает посещаемость вашего сайта.


Наличие статей на сайте 

Picture6.png


ИНН


Размещение ИНН (идентификационного номера налогоплательщика) на странице контактов или в подвале сайта — неочевидный, но важный фактор ранжирования. Поисковые системы считают эту информацию доказательством надежности компании. Также, ИНН укрепляет доверие клиентов. Когда человек видит официальные данные компании, это вызывает у него уверенность в компании. Однако, наше исследование показало, что многие сайты заводов упускают этот момент.

Добавить ИНН на страницу «Контакты» или в подвал сайта — простой шаг, который повышает доверие как со стороны пользователей, так и поисковых систем. 


Наличие организации в Яндекс Карты и Google Карты


Наличие организации в Яндекс Карты и Google Карты улучшает локальное SEO. Поисковые системы могут показывать вашу компанию людям, находящимся поблизости, что помогает вашему сайту привлекать новых клиентов. Кроме того, регистрация в картах помогает поисковикам лучше "знать и помнить" вашу организацию, что способствует увеличению посещаемости.


Picture7.png




Примеры работ или портфолио


Примеры работ влияют на людей так же, как отзывы — они подтверждают надежность компании, добавляют аргументы в ее пользу и убеждают людей воспользоваться услугами или купить ваш товар. На многих сайтах, которые мы рассматривали, был найден такой раздел.



Также примеры работ можно оформлять в статьи или размещать в разделе Кейсы, Портфолио и т.д.



Пользовательское соглашение и политика конфиденциальности


Не только является фактором ранжирования, но и обязательна по закону. Что это значит? Контроль за правильным использованием личных данных выполняет Роскомнадзор. Он проверяет, есть ли нужные разделы на сайтах, и следит, чтобы законы о персональных данных соблюдались. Если будут найдены нарушения, владельцы сайтов могут получить штрафы. Для этого Роскомнадзор создает план проверок и рассматривает жалобы пользователей.

Роскомнадзор также может временно заблокировать сайт, чтобы предотвратить повторение нарушений. После этого он может привлечь владельца сайта к ответственности. Так, невыполнение обязанности по размещению на сайте политики конфиденциальности влечет наложение административного штрафа на юридических лиц в размере 30-60 тыс. 

Кто не хочет попасть впросак, а также в немилость поисковых систем, обратите внимание на эту деталь.


На сайте присутствует страница политики конфиденциальности и ссылка на нее



Мобильная версия


Мобильная версия сайта влияет на его позицию в поисковой выдаче с 2018 года. Это логично, ведь более 65% пользователей заходят в интернет с мобильных устройств (по данным Яндекс.Радар).



Важно помнить, что изображения и текст должны корректно отображаться на экране телефона.


Заключение


Пользователи ожидают, что сайт будет удобным, информативным и надежным. Наличие SSL-сертификата, качественных посадочных страниц, блоков с преимуществами компании, форм заявок и актуальной информации о доставке — всё это повышает доверие клиентов, а также улучшает позиции в поисковых системах.

Продуманный подход к созданию и поддержке сайта помогает привлекать новых клиентов, удерживать старых и выдерживать конкуренцию. Уделите внимание деталям, и ваш сайт станет инструментом для увеличения прибыли.

Хотите узнать, насколько эффективно работает ваш сайт и что можно улучшить? Мы предлагаем бесплатный SEO-аудит, в рамках которого мы проанализируем ваш сайт по ключевым параметрам.

Автор статьи:
Софья
Руководитель веб-студии "Сеослон". Эксперт в области SEO-продвижения, в сфере более 10 лет. Спикер федерального уровня. Гость на радио и ТВ.»
запишитесь на бесплатный
аудит вашего сайта
Бесплатный аудит
Красноярск