Представьте, что ваша компания, которая занимается поставками для ведущих мировых и российских производителей, начинает привлекать тысячи новых клиентов, при этом не тратя деньги на рекламу, а сайт становится источником целевого трафика. Для Таргет Агро это стало реальностью. Компания на рынке более 13 лет, зарекомендовала себя как надежный партнер для более 500 сельхозтоваропроизводителей по всей России и стала официальным дистрибьютором более 10 ведущих мировых и российских брендов в аграрной отрасли. За три года сотрудничества с нами их поисковый трафик вырос на 629%. Хотите узнать, как SEO помогло этой агропроизводственной компании увеличить выручку в 3,5 раза?
Несколько спойлеров для интереса к прочтению:
-
Количество посетителей сайта выросло с 368 до 2684 ежемесячно — рост в 7,3 раза.
-
Поисковая оптимизация генерирует 71% от общего трафика, если брать в соотношении к выручке, это около 5,76 млрд рублей в год.
По данным РБК Компании в 2021 году, когда мы только начинали работать, выручка Таргет Агро составила 1,65 млрд рублей. Сегодня, спустя три года, она увеличилась до 8,11 млрд рублей, что является ростом в 3,2 раза. Какую роль сыграло SEO в росте выручки?
Общий трафик на сайт составляет 3783, трафик из поисковых систем - 2684. Таким образом, поисковый трафик составляет 71% от общего объема посещений сайта. Если рассмотреть данные за 2023 год, то можно предположить, что SEO генерирует около 5,76 млрд рублей выручки компании за год (71% общего трафика сайта). Компания не пользуется рекламой и таким образом экономит, уделяя внимание органическому росту от SEO.
Результаты сотрудничества
Когда мы начали работать с сайтом Таргет Агро, в ТОП-10 Яндекса попадали лишь 3-11% страниц, а в Google — всего 4%.
За три года активной работы над проектом, эти показатели значительно улучшились. Сегодня 79-91% страниц компании находятся в ТОП-10 Яндекса, а в Google — 52-54%.
Рост позиций сайта в поисковой системе Яндекс
* В таблице показаны позиции сайта в поисковой выдаче по определенным запросам. Цифра «1» означает что сайт теперь находится на первой позиции по данному запросу в поисковой системе.
Рост позиций сайта в поисковой системе Google
* В таблице показаны позиции сайта в поисковой выдаче по определенным запросам. Цифра «1» означает что сайт теперь находится на первой позиции по данному запросу в поисковой системе.
На старте ежемесячный трафик сайта составлял 368 посетителей, то теперь этот показатель вырос до 2684 пользователей в месяц. Таким образом, трафик сайта вырос на 629%.
Трафик из поисковых систем на начало работ
Трафик из поисковых систем на текущий период
Работа с B2B-сегментом, особенно в такой специфической сфере, как агропромышленность, имеет свои особенности. Здесь посетители сайта — это не просто случайные пользователи, а люди, которые ищут конкретную информацию с целью заключения сделки. Если кто-то заинтересовался поставками семян или средств защиты растений, это уже сигнал, что он готов перейти к следующему этапу — переговорам и контракту.
Когда количество посетителей увеличивается в 7 раз, и большинство из них — потенциальные клиенты, которые ищут партнёра для серьезного сотрудничества, это уже не просто статистика. Эти цифры напрямую влияют на бизнес, ведь каждый новый клиент может стать основой для большого контракта, который принесет компании миллионы рублей.
SEO или бренд?
Большинство компаний не ищет партнера по брендовому запросу (просто потому, что не всегда знают, какие компании могут быть полезны им), а ищет по продукту. К примеру, запросы типа «семена сои цена» или «купить средства защиты растений оптом». SEO помогает сделать так, чтобы именно компания Таргет Агро появлялась в поисковой выдаче по этим запросам, и потенциальный клиент мог найти её.
Если раньше большинство посетителей сайта Таргет Агро заходили именно по брендовым запросам, то за три года работы с SEO ситуация значительно изменилась. Сегодня только 10,43% от общего числа запросов — это брендовые запросы. Остальные — это запросы на продукты и услуги, которые компания предоставляет.
Мы являемся партнёрами данной компании уже три года, и каждый год компания увеличивает трафик сайта на 30% - 50% за счет SEO. Это последовательная работа, которая с каждым годом приносит все более впечатляющие результаты.
Что было сделано для роста?
Продвижение по информационным запросам с помощью статей
Когда мы начали работать с контентом, одной из наших главных задач было привлечь дополнительный трафик и повысить вовлеченность целевой аудитории. Мы поняли, что для этого нужно не только писать о товарах, а также создавать материалы, которые будут интересны и полезны для людей в агропромышленной сфере. Так родилась идея стратегии контентного продвижения, которая не только привлекала внимание к продукции Таргет Агро, но и подчеркивала экспертность компании.
Мы создали серию статей, которые помогли привлечь дополнительный трафик и продвинуть продукцию компании. Темы статей были выбраны с учетом того, что интересует целевую аудиторию, и связаны с продуктами Таргет Агро. Например, мы затронули такие вопросы, как:
-
«Десиканты для зерновых: основные правила применения»
-
«Десикация сои: время применения и лучшие практики»
-
«Преимущества использования десикантов в посевах кукурузы»
Каждая статья была проработана с учетом поисковых трендов и интересов целевой аудитории. Это помогло увеличить трафик с поисковых систем, а также способствовало укреплению доверия к бренду Таргет Агро. Статьи убедили посетителей сайта, что Таргет Агро — это компания, которая знает своё дело и предоставляет качественные решения.
Оптимизация контента для B2B
Когда мы начали работу с контентом, мы сразу поняли, что простые запросы для СЯ (семантическое ядро - список поисковых запросов пользователей, по которым они могут найти сайт) вроде «средства защиты растений» не дают нужных результатов, так как они слишком широкие. Такие фразы привлекали людей, которые, возможно, только интересовались темой, но не были готовы к покупке.
Поэтому мы использовали более специфические и коммерческие фразы, такие как «средства защиты растений оптом», «купить гербициды оптом» или «продажа глифосата». Эти запросы уже нацелены на людей, которые, скорее всего, ищут поставщиков или хотят сразу оформить крупную покупку.
Кроме того, настроили мета-теги для карточек товаров, чтобы ускорить индексацию и улучшить видимость страниц:
Title: {Название товара} купить оптом | «Таргет Агро»
Description: {Название товара} - производителя {производитель} оптом. Актуальный прайс-лист. Доставка из Благовещенска по всей России. Звоните: ☎ +7(4162)77-26-15
Такие привлекли более целевых клиентов, которые искали конкретные решения для своего бизнеса.
Техническая оптимизация
Сайт Таргет Агро имел несколько технических проблем, которые мешали эффективной индексации и видимости в поисковых системах. В первую очередь, был проведен технический аудит, который выявил ошибки, которые мешали индексации сайта.
Мы начали с настройки файла robots.txt, который изначально на сайте отсутствовал. Этот файл сообщает поисковым системам, какие страницы на сайте они могут обходить и индексировать, а какие — нет. Без него поисковики могли случайно индексировать лишние страницы (например, админ-панели или фильтры), что замедляло процесс индексации важных страниц и ухудшало видимость сайта в поисковой выдаче. Настроив robots.txt, мы оптимизировали индексацию и направили поисковиков на те страницы, которые действительно важны для бизнеса.
Также мы настроили карту сайта (файл sitemap.xml). Это как карта, которая показывает поисковикам, какие страницы нужно искать и индексировать. Мы создали правильную версию этой карты, чтобы поисковые системы быстрее находили новые страницы и показывали их в результатах поиска.
Во время аудита мы обнаружили более 120 битых ссылок — это ссылки, которые ведут на несуществующие страницы. Битые ссылки создают неудобства для пользователей, так как они не могут найти нужную информацию, и это негативно влияет на поисковиков. Когда поисковые системы натыкаются на битые ссылки, они не могут полноценно индексировать сайт, что может снизить его позиции в поисковой выдаче. Мы удалили все такие ссылки и заменили их на рабочие, что улучшило как пользовательский опыт, так и индексацию сайта.
Также мы внедрили микроразметку — это специальные теги, которые мы добавили в код сайта. Мы настроили микроразметку для адреса и контактной информации. Эти теги помогают поисковым системам лучше понимать структуру страницы и её содержание, что улучшает видимость сайта в поиске, особенно в локальных запросах (например, для людей, ищущих информацию в конкретном регионе). Микроразметка помогает поисковикам более точно отображать информацию в результатах поиска, а также может улучшить кликабельность сайта, например, показывая адрес или телефон прямо в сниппете (коротком описании страницы).
Вырезка из ТЗ программисту
Мы помогли компании добиться роста трафика в 7 раз, улучшения позиций в поисковых системах и значительного увеличения выручки (в 3,2 раза). SEO продолжит приносить результаты и в будущем, обеспечивая компании присутствие в поисковой выдаче.
Если вы работаете в B2B-сегменте или в агросекторе, и еще не уделяете должного внимания SEO, то посмотрите на пример Таргет Агро. SEO — это инструмент для долгосрочного роста и успеха компании. Рост трафика сайта может привести к крупным сделкам, окупить все затраты на SEO многократно и увеличить выручку в несколько раз.
