В B2B аудитория — это компании, предприниматели или специалисты, принимающие решения (например, директора, менеджеры по закупкам, IT-специалисты). Выйти на них намного сложнее, чем в сфере B2C. Запросы в B2B часто более узкие и профессиональные. Пользователи ищут решения для бизнеса, а не для личного использования.
В B2B решения о покупке принимаются дольше, так как они часто требуют согласования с несколькими людьми и анализа. Необходимо создавать контент, который помогает на каждом этапе воронки продаж: от осведомленности до принятия решения (например, сравнительные статьи, кейсы, техническая документация).
В B2B запросы включают технические термины, названия продуктов или услуг, а также специфические характеристики (например, "CRM для малого бизнеса", "облачное хранилище для корпораций"). Пользователи часто используют длинные запросы, так как ищут конкретные решения (например, "купить промышленные насосы в Москве оптом").
В B2B продукты и услуги часто сложные, поэтому важно подробно описывать их особенности, преимущества и применение. Пользователи хотят видеть, как продукт или услуга помогут их бизнесу (например, снизят затраты или увеличат прибыль).
Технические термины и названия продуктов.
Узкие запросы с указанием характеристик (например, "купить промышленные насосы оптом").
Длинные ключевые слова, отражающие конкретные потребности бизнеса.
Кейсы и успешные проекты.
Исследования.
Сравнительные обзоры продуктов.
Вебинары, обучающие материалы и руководства.
Экспертные статьи и отраслевые новости.
Игнорирование профессиональных запросов.
Отсутствие экспертного контента.
Неправильная настройка форм для сбора лидов.
Отсутствие анализа конкурентов.
Недооценка важности технической оптимизации.
Вебинары и онлайн-демонстрации.
Кейсы и отзывы клиентов.
Сравнительные таблицы и обзоры.
Создавайте контент для каждого этапа воронки продаж (от осведомленности до принятия решения).
Используйте ретаргетинг для удержания потенциальных клиентов.
Предлагайте бесплатные пробные версии или консультации.
Отраслевых трендов (например, рост спроса на ИТ-решения в начале года).
Экономической ситуации.
Планов компаний (например, бюджетирование в конце года).