Кейс: продвижение сайта электрической и световой продукции - рост продаж с 50 тысяч до 300 000 в месяц.

Это как на приеме у врача: сначала осмотр и анализы. И эти анализы представляют собой странные слова и таблицы, где не специалисту не разобраться. Но если мы видим, что не хватает железа, то пьем таблетки и нам становится лучше. Точно так же с сайтом. Чтобы «вылечить» его нужно найти слабые места с помощью аудита.

Для аудита сайта мы используем свои программы, они сложные, платные, некоторые полностью на английском. Но есть адаптированные версии. Они покажут не всю картину, но базовое понимание дать могут. А после прочтения этой статьи вы вполне сможете пользоваться анализатором сайтов. Для экспресс-анализа я использую сервис pr-cy.ru, но вы можете выбрать любой другой в целом они одинаковые.

При начале работы с сайтом по продаже электротехнического оборудования  svetoprof.ru мы собрали такой список ошибок.

Индексация 

Чтобы ваш сайт вообще показывался в поиске Яндекса и Google, поисковики должны о нем знать. Когда вы вбиваете в интернете запрос: «купить светильник» поисковик в эту секунду не несется искать сайты по этой тематике. Он предварительно готовился и уже нашел, скачал себе и проанализировал сайты. То есть поисковик обращается к копии интернета, которая хранится у него. И задача любого сайта на первом этапе попасть в эту копию. Это называется индексация.

Проверьте сколько страниц проиндексировано в вашем интернет-магазине. Давайте рассмотрим этот параметр на примере нашего клиента. 

• Количество страниц на сайте: >29000

• Количество проиндексированных в Яндексе = 12594

• Количество проиндексированных в Google  = 65

Если вы только начинаете работу, то нужно подобрать ключевые фразы, по которым будете продвигаться. Если вы уже работаете со студией и они с вами изначально не согласовали фразы и не прислали этот список – надо насторожиться и попросить их прислать.

Когда у нас уже есть список слов, то мы должны их использовать и распределять по сайту.

И если у вас большой интернет-магазин, то это может занять не один месяц.

Метатеги

После сбора и согласования семантического ядра мы прописали метатеги. Это важнейшие технические параметры при продвижении сайта. Чтобы поисковик понимал о чем страница и больше ее показывал, то нам нужно подсказать ему.

Мы заполнили теги Title, Description. Это небольшое описательное предложение на каждой странице отдельное. Что продается, сколько стоит, на каких условиях и тд.

Приведу пример:

• <title>Лампы светодиодные купить в Красноярске в интернет-магазине «Электросфера»</title>

• <meta name="description" content="Led лампочки – в наличии в Красноярске. Заказать светодиодные лампочки с доставкой в магазине Электросфера. Звоните по ☎
  

Эту структуру вы можете использовать и у себя. Просто подставьте свои данные, собранные на предыдущем этапе.

Для интернет-магазина «Электросфера» мы проделали огромную работу по заполнению всех категорий товара.

Чтобы не сходить с ума, карточки товара заполняются автоматически, а не вручную. Формируется шаблон предложения и в нужном месте подставляется название товара.

Даже если вы сделаете хотя бы этот объем работы для вашего интернет-магазина, то уже сможете увеличить посещаемость сайта в разы.

Еще другие технические вопросы, которые мы решали на первом этапе:

• Составлен robots.txt

Файл robots.txt - в файле содержатся инструкции, которые говорят поисковым роботам, какие URL на вашем сайте им разрешено обрабатывать. С его помощью можно ограничить количество запросов на сканирование и тем самым снизить нагрузку на сайт.

• Составлен sitemap.xml;

Sitemap.xml - карта сайта. Карта сайта необходима поисковым роботам для понимания иерархии. 

• Проверена и присвоена региональность в Яндекс.Вебмастере

Яндекс.Вебмастер - сервис от Яндекса, который помогает анализировать статистику поисковых запросов, выявляет и решает базовые технические проблемы, показывает данные об индексировании страниц и т.д.

• Исправлены url на Яндекс и Google картах

• Настройка редиректов

301 редирект необходимо настраивать, чтобы избавиться от дублей страниц. Наличие дублей понижает сайт в выдаче, т.к. поисковые роботы считают это за техническую ошибку.

• Заполнен заголовок h1 на главной странице.

Заголовки H1 - h6 - это специальные заголовки, которые необходимо прописывать на странице по степени важности, начиная с H1. Так поисковики понимают структуру страницы. 

• Улучшена скорость загрузки сайта. 

Низкая скорость загрузки для мобильных устройств. Это значит, что пользователь может уйти к конкурентам, а поисковики понизят сайт в выдаче из-за технического несоответствия;

• Решена проблема с дублями страниц.

• Решена проблема с некорректной отдачей кода 404 для несуществующих страниц.

Ошибка 404 - это специальный код для поисковых роботов, чтобы они не оценивали данную страницу, потому что ее нет. Если сайт выдает другую ошибку, то эта страница будет оценена и это отразится на позициях всего сайта.

Создание дополнительных страниц

Еще одна большая сфера для кратного роста трафика интернет-магазина – это правильное создание нужных страниц.

Поисковик работает так: одна страница – одна проблема пользователя. Например, если мы продаем сапоги, то нужно сделать страницу с белыми сапогами, зимними сапогами, белыми зимними сапогами и т.д. В этом смысле работа с вашим интернет-магазином может быть бесконечной. Но здесь нужно понимать грань пользы и спама. Например, нет смысла делать страницу с белыми зимними сапогами 39 размера.

Получается, если человек ищет узкий запрос, то он перейдет на более правильную страницу и там найдет ответ на свой вопрос и решит проблему. И чем больше проблем пользователей мы сможем решить, тем больше будет трафика на сайте.

На сайте «Электросферы» мы решили эту задачу с помощью установка модуля Aseo. Это специальная программа, которая создает посадочные страницы со страниц фильтра. Таким образом можно кратно увеличить трафик.

Внешняя оптимизация

Все работы, которые я описывала до этого, были проделаны внутри самого сайта. Чтобы добиться более сильного эффекта, нужно провести еще один большой блок. Условно говоря это работа с репутацией компании.

Если у фирмы есть позитивные отзывы от клиентов – это положительно сказывается на рейтинге ее у покупателей. Наша задача была сделать такие позитивные отзывы для поисковика. Для робота важно, чтобы другие сайты ссылались на ваш. Каждую такую ссылку он засчитывает как еще один бонус к продвижению.

Мы договаривается с владельцами других сайтов, чтобы они разместили статью о нашем клиенте с ссылкой на него. И это отдельная большая работа, особенно если очень много товаров и категорий.

Каждый месяц мы размещали 10-15 ссылок на разных ресурсах.

• Ручная регистрация в каталогах организаций

• Размещение ссылок с соц.сетей для большей естественности ссылочной массы

• Размещение ссылок на форумах

• На других тематических сайтах

Что мы получили в итоге

Во-первых, рост продаж в 6 раз с сайта.



На начало работ продажи с сайта составляли 55 тысяч рублей, на данные по последнему отчету 300 000 руб. Причем это заказы оформленные именно на сайте. Те люди, которые увидели на сайте и приехали в магазин не учитываются.

Вот график роста продаж с магазина:

Во-вторых, вырос трафик. То есть продажи – это, конечно, следствие. Мы напрямую на них влиять не могли. Сайт заказчика был в хорошем состоянии и был способен в принципе конвертировать продажи. На начало работ посещаемость сайта составляла 1412 человек в месяц. На текущий момент написания статьи она составляет 3795. То есть посещаемость выросла в 2,5 раза.



В-третьих, выросли позиции сайта. Это то, на что мы непосредственно влияли. Почти самый верх воронки продаж.


Вот пример как это выглядит. Список запросов в первой колонке. Далее позиция в результате поиска Яндекса на текущую дату. Следующий столбик – на начало работ.

Выходит, что когда мы начали работать с сайтом не было в топ-100, это значит на первых 10 страницах результата поиска. На момент последнего отчета сайт по всем этим запросам в городе Красноярск находится на первом месте.

Таким образом, за год работы продажи сайта выросли в 6 раз, посещаемость в 2,5 раза, а число запросов в топе выросло с 1% до 50%. Это значит что из 1370 запросов раньше на первой странице было 13, а теперь 635. Для этого важно провести аудит сайта, привести в порядок техническую часть, создать посадочные страницы.

В этом и большая заслуга клиента в том числе. Быстрое согласование наших предложений, стабильная работа маркетинга на стороне заказчика. Такой результат стал возможен благодаря постоянной работе над проектом.

К сожалению, на данный момент из-за нестабильной ситуации в стране в бизнесе тоже есть разные проблемы. Иногда продажи падают с сайта и в магазине, особенно в пиковые стрессовые для людей ситуации.