SEO для карточек товаров –  действия, которые помогают сделать товар заметным для покупателей и вывести его в топ поисковых результатов на маркетплейсах (например, Wildberries или Ozon). В этот процесс входит улучшение заголовков, описаний, подбор ключевых слов, качественные фото и отзывы, благодаря чему товар чаще просматривают, увеличиваются его продажи.

Последствия отсутствия SEO для карточки товара

Оптимизация карточки товара сильно влияет на продажи, поскольку улучшает видимость в поиске. Чем лучше она оптимизирована, тем выше её позиция, что увеличивает вероятность переходов. Покупатели, пришедшие через органический поиск, более заинтересованы, так как они целенаправленно искали предложение или его аналоги.

Отсутствие оптимизации на маркетплейсе ведет к значительным последствиям для бизнеса. Вот что происходит при игнорировании этого процесса:

1. Падение видимости. Алгоритмы маркетплейсов используют ключевые слова и релевантность для ранжирования. Если карточка не оптимизирована под правильные поисковые запросы, она будет реже появляться в результатах поиска или вовсе не попадёт в поле зрения потенциальных покупателей. Это резко сократит количество органического трафика.

2. Потеря доверия покупателей. Покупатели, увидев карточку товара без подробного описания, с плохими фотографиями или нечеткими характеристиками, скорее всего, не будут рассматривать его как надёжный. Карточка с неполной информацией вызывает недоверие, снижает конверсию, увеличивает количество отказов от покупки.

3. Низкий рейтинг, отсутствие отзывов. Недостаточная информация или неверные характеристики могут привести к тому, что покупатели не получат того, что ожидали. Это часто вызывает негативные отзывы, которые снижают общий рейтинг, а также доверие к магазину.

4. Проблемы с продвижением. Реклама на маркетплейсах, а также в соцсетях будет менее эффективной, если посадочная карточка товара не готова. Оптимизированные карточки, наоборот, помогают повысить возврат на вложенные средства в рекламу, ведь покупатели увидят продукт, который их заинтересует с первого взгляда.

5. Низкий уровень продаж. В конечном итоге, все эти факторы ведут к снижению продаж. Без оптимизации продукт может остаться на складе, не привлекая покупателей и не принося прибыль.

Аспекты оптимизации

Чтобы создать карточку товара, которая соответствует стандартам площадки и привлекает внимание покупателей, необходимо: 

Ключевые слова

Точно подобранные ключевые слова помогают покупателям находить продукт. Способы подбора:

1. Анализ целевой аудитории и продукта
   
   

При подборе ключевых слов важно четко понимать, кто ваш покупатель и как он может искать ваше предложение. Нужно ответить на несколько вопросов:

Какие проблемы решает ваш продукт? Например, если вы продаете пледы, покупатель может искать «теплый плед для зимы» или «плед для пикника».

Какой у вас ценовой сегмент? Ключевые слова могут включать фразы вроде «недорогие» или «премиум класса».

Какие особенности продукта важны? Если у товара есть своеобразные характеристики (например, «гипоаллергенный»), это должно отразиться в ключевых словах.

2. Инструменты для подбора ключевых слов
   
   

Для точного подбора можно воспользоваться сервисами и инструментами:

Яндекс.Вордстат — анализ запросов в Яндексе. Он поможет понять, какие слова используют покупатели в России.

3. Выбор релевантных ключевых слов
   
   

Основная цель — найти наиболее релевантные, которые максимально точно отражают ваш товар и соответствуют намерениям пользователей. Существует три категории:

Высокочастотные — это популярные общие запросы, которые привлекают большое количество трафика, но имеют высокую конкуренцию (например, «плед»).

Среднечастотные — более узкие запросы, которые обычно включают уточнение («плед из хлопка»).

Низкочастотные — специфические, часто длинные фразы («плед для дивана в стиле бохо»), которые имеют меньшую конкуренцию, но привлекают более целевую аудиторию.

Достоверность информации

Чтобы не формировать у людей ощущение «ожидание-реальность», необходимо указывать реальные характеристики

Качество взаимодействия

Привлекательные фото, видеообзоры, подробные описания и полезный контент улучшают восприятие, повышают конверсию.

Влияние SEO на продажи