Как генерировать трафик на 3 млрд. руб. с помощью оптимизации

У вас собственный бизнес по доставке еды? Задумывались ли о том, что без правильного подхода к продвижению вы можете терять миллионы рублей? Возможно, оптимизация сайта вашей компании — именно то, что поможет значительно увеличить число посетителей и прибыль. Наша компания — несменный партнер «Ёбидоёби» уже 6 лет. За это время бренд показал, что увеличение посещаемости сайта на 842%, топовые позиции в поисковой выдаче и эксцентричный маркетинг позволяют вывести прибыль на новый уровень. Хотите узнать, как этого достичь с помощью оптимизации?

Несколько спойлеров для интереса к прочтению:

Количество посетителей сайта выросло с 48 000 до более 460 000 ежемесячно — рост в 8,5 раз.
Благодаря SEO компания экономит около 4 миллионов рублей ежемесячно на контекстной рекламе.
Поисковая оптимизация генерирует 48,2% от общего трафика, если брать в соотношении к выручке, это около 3 млрд рублей в год.

Результаты сотрудничества.

А может все дело в бренде?

Сколько стоили бы такие результаты в контекстной рекламе?

Работа с репутацией.

Наш метод работы.

В 2016 году в Красноярске открылась первая точка «Ёбидоёби», за несколько лет бренд стал лидером на рынке доставки суши. На фоне более чем 300 конкурентов владельцы выбрали нестандартный подход, выделив бренд названием и рекламой. В 2021 году сеть достигла 82 точек, а в 2023 году оборот компании превысил 6,3 млрд рублей. За последний год сеть «Ёбидоёби» выросла на 47%.Компания стала победителем конкурса франшиз БИБОСС. Текущая цель компании — 1 миллиард рублей в декабре 2024 года. Какие результаты принесла оптимизация и как это повлияло на бизнес?

Поисковый трафик составляет 48,2% от общего объема посещений сайта. Если рассмотреть данные за 2023 год, то можно предположить, что SEO генерирует около 3 млрд рублей выручки компании за год (48,2% общего трафика сайта). Поисковый трафик привлекает на сайт больше посетителей, чем платные рекламные каналы, что снижает зависимость от затрат на контекстную рекламу. Поэтому компания уделяет внимание органическому росту и использует разные стратегии для увеличения присутствия в поисковиках.

Вырезка из телеграм-канала одного из создателей «Ёбидоёби»

Результаты сотрудничества

Проделанная работа дала свои результаты. Если на старте ежемесячный трафик сайта составлял около 48 000 посетителей, то теперь этот показатель вырос до более чем 460 000 пользователей в месяц.

Трафик из поисковых систем на начало работ

Трафик из поисковых систем на текущий период

Таким образом, трафик сайта увеличился на 848,2%, что само по себе свидетельствует о достигнутом результате.

В пиковые периоды, такие как канун Нового года, этот показатель превысил 600 000 уникальных посетителей в месяц!

Трафик из поисковых систем за декабрь 2023 года

Не будем забывать про позиции, они также также улучшились.

До начала работы над проектом в ТОП-10 Яндекса находилось всего 43% страниц, а в Google — всего 6%.

На сегодняшний день 67% страниц находятся в ТОП-10 Яндекса, и 61% — в ТОП-10 Google.

Стоит отметить, что вырос Индекс Качества Сайта (ИКС) с 1130 до 2010 (на 81,08%).

Эти результаты, наряду с сильным брендом компании и маркетинговой стратегией, привели к росту выручки более чем в 4,5 раз. Мы остаемся несменным партнёром «Ёбидоёби» более 6 лет.

График роста ИКС

А может всё дело в бренде?

Да, у «Ёбидоёби» маркетинг, который помогает компании быть на слуху, но трафик сайта держится не только на нём. SEO помогает привлекать людей, которые просто ищут «доставку суши» или «купить суши», а не конкретно компанию. Раньше сайт находили в основном по названию бренда, но спустя год большая часть посетителей начала приходить по таким общим запросам. Это обходится компании в десятки раз дешевле, чем реклама, но работает не менее эффективно.

Падение популярности брендовых запросов (по сравнению с предыдущим годом)

Увеличение популярности не брендовых коммерческих запросов (по сравнению с предыдущим годом)

Сколько стоили бы такие результаты в контекстной рекламе?

Для большей наглядности рассмотрим, сколько бы стоил такой трафик, если бы он поступал из контекстной рекламы. Для этого обратимся к Яндекс.Директ, настроим параметры продвижения по России и ключевые фразы: «заказать суши», «купить суши», «доставка суши». Конечно, в реальных рекламных кампаниях список ключевых слов значительно шире. В результате, для получения такого объема трафика на контекстную рекламу потребовалось бы около 4 780 709 рублей ежемесячно. Это приблизительные расчеты, основанные на средних значениях. Однако масштаб экономии для компании благодаря нашим услугам остается очевидным.

Работа с репутацией

В августе бренд «Ёбидоёби» оказался в центре скандала, связанного с публикацией рекламных фотографий с участием темнокожего мужчины. Один из снимков был опубликован в телеграм-канале основателя движения «Мужское государство», что вызвало волну негатива. Сторонники движения начали массово оставлять негативные отзывы на различных платформах, таких как Яндекс.Карты и Google Maps.

Негативные отзывы могут серьёзно повредить репутации бизнеса, особенно в такой конкурентной среде, как общепит. Фейковые комментарии снижали рейтинг на платформах с отзывами, что влияло на продажи и доверие клиентов.

Мы подключились к решению этой проблемы, предложив воспользоваться нашей услугой «Работа с репутацией». Сначала мы обратились в поддержку Яндекс.Карт, Google Maps и 2ГИС с просьбой удалить негативные отзывы, объяснив, что большинство из них — фейковые. Однако наши сообщения долго оставались без ответа. Поняв, что одних запросов недостаточно, решили подкрепить их конкретными доказательствами.

Мы начали прикладывать скриншоты из телеграм-канала, где сторонники движения открыто обсуждали, как оставить фейковые отзывы, договариваясь о массовой атаке. В некоторых комментариях даже указывались точные фразы, которые нужно было копировать в отзывах, что ещё раз подчёркивало их недостоверность.

Дополнительно мы отправляли примеры отзывов с одинаковым текстом и стилем, чтобы показать, что они явно написаны по одной инструкции и не отражают реального опыта клиентов. Постепенно модераторы начали реагировать, и фейковые отзывы удаляли один за другим. Конечно, процесс был не быстрым, но удалось сократить негатив и сохранить репутацию бренда.

Предупреждаем: перед вами лонгрид.

Тем, кто заинтересован в технических аспектах SEO, можно пролистать дальше и ознакомиться с методами поисковой оптимизации, а также узнать, какие изменения были внесены в техническую составляющую сайта. Либо записаться на бесплатный аудит вашего сайта.

Наш метод работы

SEO (поисковая оптимизация) всегда было частью стратегии для крупных бизнесов, особенно в такой отрасли, как доставка еды. SEO помогает «Ёбидоёби» удерживать позиции. Нашей задачей было сделать сайт удобным для пользователей и понятным для поисковых систем, чтобы каждый клиент мог легко найти в интернете сайт именно этой доставки и заказать суши.

Мы используем подход, основанный на анализе данных, поэтому первым шагом всегда идёт настройка систем аналитики и сбора данных. Data-driven маркетинг подразумевает принятие решений основанных на цифрах и конкретной информации.

Мы собираем информацию о целевой аудитории клиента (как они ведут себя, что им нравится) из разных источников, таких как сайты, социальные сети, рекламные платформы.
Исходя из этих данных, оптимизируем сайт, который максимально соответствует потребностям ЦА, в процессе корректируем её, чтобы сделать ещё эффективнее.

Благодаря такому подходу мы значительно увеличиваем отдачу от SEO. Лишь немногие компании умеют грамотно применять такой подход для оптимизации сайта.