Продвижение сайта завода производителя металлоконструкций

К нам обратился Красноярский завод стальных конструкций — B2B-проект в производственной тематике. Компания работает в специфической нише, где клиенты ищут не массовый товар, а конкретные металлоконструкции, производство, изготовление и поставщика, которому можно доверить промышленный или строительный заказ.

Перед нами стояла задача увеличить количество поисковых запросов в ТОП-10 выдачи и усилить поток органического трафика на сайт. Для этого было важно не ограничиваться только правкой метатегов, а комплексно проверить техническое состояние сайта, коммерческие факторы, удобство страниц, доверие к компании и внешнюю оптимизацию.

По итогам работы органический трафик за 3 месяца увеличился до 316 человек в месяц.

Также выросла доля запросов из семантического ядра в ТОП-10: в Яндексе показатель увеличился с 7% до 8%, в Google — с 9% до 10%.

Перед нами стояла задача повысить видимость сайта Красноярского завода стальных конструкций в поисковых системах и увеличить количество целевых переходов из органической выдачи.

Для производственного B2B-проекта важно, чтобы сайт находили не только по названию компании, но и по коммерческим запросам: «металлоконструкции Красноярск», «изготовление металлоконструкций», «производители металлоконструкций Красноярск» и другим формулировкам, которые используют потенциальные заказчики.

Такие пользователи обычно уже понимают, что им нужно: они ищут производителя, сравнивают предложения, оценивают надёжность компании, производственные возможности и географию работы. Поэтому SEO должно было помочь сайту стать заметнее именно для этой аудитории.

Главная особенность проекта — специфическая B2B-ниша. В отличие от массовых товаров, здесь пользователь редко принимает решение сразу. Потенциальный клиент может долго изучать подрядчиков, сравнивать опыт, смотреть информацию о производстве, контакты, документы, проекты и только после этого отправлять запрос.

Поэтому сайт должен быть не только технически корректным, но и убедительным с коммерческой точки зрения. Важно, чтобы поисковые системы хорошо понимали структуру страниц, а пользователи быстро находили информацию, которая помогает принять решение: чем занимается завод, какие металлоконструкции производит, как связаться с компанией и почему ей можно доверять.

На старте требовалось комплексно проверить сайт: технические ошибки, индексацию, удобство интерфейса, коммерческие факторы, факторы доверия и внешнюю оптимизацию. Без такой базы дальнейшее продвижение могло бы давать менее стабильный результат.

Провели аудит коммерческих факторов

Мы начали с анализа коммерческих факторов сайта на основании конкурентов. Такая проверка помогает понять, насколько сайт соответствует ожиданиям пользователей и требованиям поисковых систем в конкретной нише.

Для B2B-производства коммерческие факторы особенно важны. Потенциальному заказчику нужно быстро увидеть, что компания действительно занимается производством металлоконструкций, работает в нужном регионе, имеет понятные контакты и может быть надёжным исполнителем. Если этой информации недостаточно или она плохо представлена, сайт может уступать конкурентам даже при наличии хорошего продукта.

Проверили юзабилити сайта

Мы провели аудит юзабилити: проверили удобство мобильной версии, меню, блоки, отображение элементов и общее восприятие страниц.

Важно подчеркнуть, что на этом этапе мы именно анализировали сайт и подготовили рекомендации. Такая работа помогает понять, где пользователю может быть неудобно: сложно найти нужный раздел, неочевидно, куда нажать, не хватает важной информации или отдельные элементы плохо отображаются на разных устройствах.

Для SEO это имеет прямое значение. Если посетитель быстро уходит со страницы, не находит нужную информацию или не может удобно связаться с компанией, сайт хуже выполняет свою бизнес-задачу — привлекать обращения от потенциальных клиентов.

Провели технический аудит

Следующим этапом мы провели технический аудит сайта и проверили ошибки, которые могли влиять на индексацию.

Техническая часть — это основа SEO. Поисковые системы должны корректно обходить сайт, находить важные страницы, понимать, какие URL являются основными, и не сталкиваться с техническими препятствиями. Если на сайте есть ошибки, часть страниц может индексироваться хуже, а позиции по целевым запросам растут медленнее.

По итогам аудита мы сформировали техническое задание для разработчика на исправление найденных проблем.

Проверили страницы на факторы доверия

Мы провели аудит страниц на наличие EEAT-факторов — элементов, которые помогают показать экспертность, опыт, авторитетность и доверие к компании.

Для завода и производственной компании это особенно важно. Потенциальный заказчик хочет понимать, с кем он работает: есть ли у компании реальное производство, опыт, контакты, понятное описание услуг и продукции. Такие элементы помогают не только пользователю, но и поисковым системам лучше оценивать качество сайта.

Проанализировали внешнюю оптимизацию

Мы провели аудит внешней оптимизации сайта. Внешние факторы показывают, как сайт представлен за пределами собственных страниц: есть ли упоминания, ссылки, насколько естественно и надёжно выглядит ссылочный профиль.

В конкурентной B2B-нише это важно, потому что поисковые системы оценивают не только содержание сайта, но и его авторитетность во внешней среде. Анализ внешней оптимизации помогает понять, какие точки роста есть у проекта и какие действия могут усилить доверие к ресурсу.

Собрали семантическое ядро

Мы собрали семантическое ядро — список запросов, по которым потенциальные клиенты могут искать металлоконструкции, изготовление, производство и поставщиков в Красноярске.

Семантика нужна для того, чтобы продвигать сайт не вслепую, а под реальные формулировки пользователей. Одни ищут «строительные металлоконструкции», другие — «металлоконструкции Красноярск купить», третьи — «производители металлоконструкций Красноярск». Все эти запросы отражают разный уровень потребности, и под них важно правильно подготовить страницы.

Дополнительно мы собрали расширенное ядро на основании комментариев заказчика. Это помогает учесть не только поисковую статистику, но и реальные направления бизнеса, которые важны для компании.

Подготовили ТЗ по коммерческим факторам и юзабилити

По итогам аудита коммерческих факторов и юзабилити мы сформировали техническое задание для разработчика на внедрение необходимых блоков.

Такая работа нужна для того, чтобы сайт лучше отвечал ожиданиям пользователей. В B2B-тематике важно не просто привести человека на страницу, а дать ему достаточно информации для следующего шага: изучить предложение, оценить компанию и связаться с ней.

Настроили 301-редиректы

Мы настроили 301-редиректы с версии сайта с www на версию без www.

Это помогает избежать дублей. Если сайт открывается сразу по нескольким вариантам адреса, поисковые системы могут воспринимать их как разные страницы с одинаковым содержанием. В результате SEO-вес распределяется между дублями, а не концентрируется на основной версии сайта.

Правильная настройка редиректов делает структуру сайта понятнее и помогает поисковым системам корректно определять основной адрес страниц.

Внедрили микроразметку

Мы внедрили микроразметку Organization и SiteNavigation на главной странице.

Микроразметка помогает поисковым системам лучше понимать данные на сайте: информацию об организации и структуру навигации. Это не заменяет основную SEO-работу, но делает сайт более понятным для поисковых роботов и помогает аккуратнее представлять информацию о компании.

Подключили инструменты аналитики и вебмастера

Мы установили на сайт Яндекс Метрику, Яндекс Вебмастер и Google Search Console. Также настроили региональность сайта в Яндекс Вебмастере.

Эти инструменты нужны для контроля продвижения. Яндекс Метрика показывает посещаемость и поведение пользователей, а Яндекс Вебмастер и Google Search Console помогают отслеживать индексацию, ошибки, видимость сайта и реакцию поисковых систем на изменения.

Настройка региональности особенно важна для запросов с привязкой к Красноярску. Поисковым системам нужно понимать, в каком регионе сайт должен быть наиболее релевантен.

Отредактировали title и description

На основании семантического ядра мы отредактировали title и description на страницах сайта.

Метатеги помогают поисковым системам понять, под какие запросы подходит страница, а пользователям — быстрее оценить предложение в выдаче. Для коммерческих B2B-запросов это особенно важно: заголовок и описание должны отражать не просто тему страницы, а конкретное предложение компании.

После проведённых работ сайт улучшил позиции по ключевым запросам. В таблице ниже приведена динамика из исходного кейса.

По таблице видно, что сайт укрепил позиции по коммерческим и производственным запросам. Особенно важны фразы с региональной привязкой и прямым коммерческим интентом: такие запросы чаще используют пользователи, которые уже ищут производителя или поставщика металлоконструкций.