РЕЗУЛЬТАТ
К нам обратилась кондитерская фабрика «Сладкая Артель». Проект относится к B2B-направлению: компания работает с оптовыми клиентами, поэтому сайт должен был быть заметен не для широкой розничной аудитории, а для представителей бизнеса, которые ищут поставщика кондитерской продукции для долгосрочного сотрудничества.
Перед нами стояла задача расширить присутствие компании в интернете, повысить видимость сайта в поисковых системах и увеличить количество заявок от оптовых клиентов.
По итогам продвижения выросла доля запросов в ТОП-10:
Кроме роста позиций, увеличился органический трафик на сайт. Это привело к росту количества заявок от оптовых клиентов: сайт стал заметнее именно для B2B-аудитории, которая ищет поставщика печенья, зефира, мармелада и другой кондитерской продукции оптом.
ЗАДАЧА
Перед нами стояла задача повысить видимость сайта «Сладкой Артели» в поисковых системах, чтобы компания могла получать больше обращений от оптовых клиентов.
Для B2B-проекта в пищевой производственной нише важно продвигаться не только по общим запросам, но и по коммерческим формулировкам: «зефир оптом», «печенье сахарное оптом», «мармелад оптом от производителя» и другим запросам, которые используют потенциальные покупатели продукции для дальнейшей продажи или закупки в бизнес-целях.
Такие пользователи обычно уже понимают, что им нужно: они ищут производителя, сравнивают условия, ассортимент, регион поставки и возможность работы по оптовым ценам. Поэтому сайт должен был быть не просто красивой визиткой фабрики, а полноценным инструментом привлечения заявок.
ПРОБЛЕМАТИКА И ОСОБЕННОСТИ
Главная особенность проекта — B2B-аудитория. Потенциальные клиенты кондитерской фабрики — это представители компаний, которые делают закупки по оптовым ценам и ищут поставщиков для долгосрочного сотрудничества.
Для такой аудитории особенно важны доверие, понятная структура сайта, корректные контакты, удобный каталог и точное отображение товарных страниц в поиске. Если пользователь ищет конкретный продукт оптом, он должен быстро попасть на релевантную страницу и понять, что фабрика может закрыть его потребность.
На старте требовалось провести техническую оптимизацию, настроить работу страниц каталога, устранить дубли, проверить скорость загрузки, внедрить микроразметку, исправить ссылки на защищённую версию сайта и проработать внутреннюю оптимизацию под B2B-запросы.
ЭТАПЫ РЕШЕНИЯ
Работу начали с технического аудита. Это базовый этап SEO-продвижения: сначала нужно проверить, нет ли ошибок, которые мешают поисковым системам корректно обходить сайт, индексировать важные страницы и понимать структуру каталога.
Для производственного сайта с каталогом продукции техническая часть особенно важна. Если поисковые роботы сталкиваются с дублями, некорректными ссылками или неправильно настроенными страницами пагинации, сайт может терять видимость по коммерческим запросам.
Одной из важных рекомендаций стала настройка карты сайта и корректной работы страниц пагинации в каталоге товаров.
Мы прописали для страниц пагинации специальный код:
<meta name="robots" content="noindex, follow"/>
Эта настройка говорит поисковым системам, что страницы пагинации не нужно индексировать, но ссылки на них всё равно можно учитывать при обходе сайта.
Для каталога это важно: если страницы пагинации попадают в индекс, они могут конкурировать между собой, создавать дубли и размывать релевантность основных страниц. Настройка noindex, follow помогает сохранить пользу внутренних ссылок, но не перегружать индекс лишними страницами.
На сайте была проблема с доступностью адресов с www. Например, сайт мог открываться как через версию с www, так и через основную версию без www.
Для пользователя это почти незаметно, но для поисковых систем такие варианты могут выглядеть как разные страницы с одинаковым содержанием. В результате возникает дублирование контента, а SEO-вес может распределяться между несколькими URL.
Мы настроили редиректы, чтобы поисковые системы понимали: все варианты адреса ведут на одну основную страницу. Это помогает сделать структуру сайта чище и снизить риск дублей.
В ходе аудита выяснилось, что скорость загрузки сайта составляла 19 из 100 для мобильных устройств и 82 из 100 для десктопов.
Мы рекомендовали исправить проблему со скоростью загрузки. Это важно не только для SEO, но и для пользователей: чем быстрее открываются страницы, тем выше вероятность, что потенциальный оптовый клиент останется на сайте, изучит ассортимент и отправит заявку.
Для B2B-аудитории удобство тоже имеет значение. Представитель компании может сравнивать несколько поставщиков, и медленная загрузка сайта способна стать причиной ухода к конкурентам.
Для улучшения взаимодействия сайта с поисковыми системами мы внедрили микроразметку. Она помогает поисковым роботам точнее понимать структуру контента и важные данные о компании.
Микроразметка «Хлебные крошки». Эта разметка помогает пользователям и поисковым системам понять, на каком уровне находится страница внутри сайта. Для каталога продукции это особенно полезно: пользователь видит путь до товара, а поисковая система лучше понимает вложенность разделов.
Микроразметка Organization. Также была внедрена микроразметка Organization для страницы контактов. Она помогает поисковым системам корректнее распознавать информацию о компании: телефон, адрес, e-mail и другие контактные данные.
Для B2B-проекта это важно, потому что потенциальные клиенты должны быстро понимать, с какой компанией они работают и как с ней связаться.
Мы исправили ссылки на сайте, чтобы они вели на защищённую версию с https://.
В каталоге были обнаружены старые ссылки, которые вели на http://. Такие ссылки нужно исправлять, потому что защищённый протокол помогает обеспечить безопасность передачи данных и делает сайт технически более корректным для пользователей и поисковых систем.
Для коммерческого сайта это особенно важно: пользователь должен доверять ресурсу, особенно если он планирует оставить заявку или контактные данные.
Также была присвоена региональность в Яндекс.Вебмастере.
Региональность помогает поисковым системам точнее показывать сайт пользователям из нужных городов и областей. Для «Сладкой Артели» это было важно, потому что в результатах учитывались Красноярск и Минусинск.
Если сайт корректно привязан к региону, поисковым системам проще понимать, где компания наиболее релевантна для пользователей и по каким локальным запросам её стоит показывать.
После технических работ мы перешли к внутренней оптимизации и составили семантическое ядро — список ключевых запросов, по которым компания должна быть видна в поисковых системах.
Мы отобрали фразы, которые соответствуют интересам B2B-клиентов и отражают специфику продукции фабрики. В ядро вошли запросы по зефиру, печенью, мармеладу и другим товарным направлениям с оптовым интентом.
Такие запросы особенно ценны для бизнеса: пользователь, который ищет «зефир оптом» или «печенье сахарное оптом», уже ближе к закупке, чем человек, который просто интересуется кондитерскими изделиями.
Для карточек товаров было внедрено шаблонное заполнение метатегов. Это позволило системно оптимизировать товарные страницы и учитывать в них название продукции, регион, оптовую направленность и коммерческие формулировки.
Пример шаблона title:
{Название товара} купить оптом в Красноярске - «Сладкая Артель»
Пример шаблона description:
Заказать {Название товара} от поставщика по оптовой цене в Красноярске от Минусинской кондитерской фабрики «Сладкая Артель». Для заявок: ☎+7 (39132) 5-06-00
Такие метатеги помогают поисковым системам лучше понимать содержание карточек товаров, а пользователю — ещё в выдаче увидеть, что продукцию можно заказать оптом у производителя.
ПОЗИЦИИ
После проведённых работ сайт улучшил позиции по важным коммерческим запросам. В таблице ниже приведена динамика из исходного кейса.
| Запрос | До | После |
|---|---|---|
| зефир оптом | >100 | 1 |
| печенье с начинками оптом | >100 | 1 |
| печенье сахарное оптом | >100 | 2 |
| зефир оптом от производителя | >100 | 2 |
| зефир купить оптом от производителя | >100 | 2 |
| купить зефир оптом от производителя | >100 | 2 |
| печенье сахарное опт | >100 | 2 |
| мармелад купить оптом от производителя | >100 | 3 |
| мармелад оптом от производителя | >100 | 4 |
По таблице видно, что сайт вышел в верхнюю часть поисковой выдачи по запросам с выраженным коммерческим интентом. Особенно важны фразы со словами «оптом», «купить» и «от производителя»: их используют пользователи, которые ищут не просто информацию о продукте, а поставщика для закупки.
