РЕЗУЛЬТАТ
К нам обратился завод «Технопром» — производитель оборудования для нефтегазовой отрасли. Для такого B2B-проекта поисковое продвижение особенно важно: потенциальные заказчики ищут не просто общую информацию, а конкретные решения, оборудование, установки и услуги, которые могут быть нужны для производственных задач.
Перед нами стояла задача повысить видимость сайта в поисковых системах, устранить технические ошибки и увеличить количество целевых переходов из органического поиска.
По итогам работы трафик из поисковых систем вырос на 55,4% — с 314 до 488 посещений в месяц.
Также увеличилась доля запросов в ТОП-10 поисковых систем Яндекс и Google: показатель вырос с 2–3% до 7%.
Для промышленного B2B-сайта такой рост особенно ценен: органический поиск помогает привлекать пользователей, которые уже ищут оборудование, установки или производственные услуги и могут быть ближе к обращению в компанию.
ЗАДАЧА
Завод «Технопром» обратился к нам с задачей повысить трафик на сайт и улучшить видимость в поисковых системах. Сайт продвигается в сложной B2B-тематике, связанной с оборудованием для добычи нефти и газа, поэтому важно было не просто привести больше посетителей, а усилить позиции по запросам, которые соответствуют реальному спросу потенциальных заказчиков.
Основные цели проекта:
Для таких проектов SEO работает как долгосрочный канал привлечения клиентов: пользователь может изучать поставщиков, сравнивать производственные возможности, возвращаться на сайт несколько раз и только после этого отправлять запрос или связываться с компанией.
ПРОБЛЕМАТИКА И ОСОБЕННОСТИ
Главная особенность проекта — B2B-продажи в промышленной нише. В таких тематиках решения принимаются дольше, чем в розничных продажах. Заказчики внимательнее изучают информацию, оценивают опыт компании, перечень услуг, производственные возможности и соответствие оборудования своим задачам.
При этом конкуренция за первые позиции в поисковых системах высокая. Чтобы сайт мог претендовать на рост, нужно было сделать его технически понятным для поисковых систем и более релевантным для целевой аудитории.
На старте были выявлены проблемы, которые мешали эффективному продвижению. У сайта не было файлов robots.txt и sitemap.xml, из-за чего поисковым системам было сложнее корректно обходить и индексировать страницы. Также сайт был доступен по нескольким вариантам URL с разными протоколами и суффиксами, что могло приводить к дублированию страниц.
ЭТАПЫ РЕШЕНИЯ
Работу начали с технического аудита. Это базовый этап SEO-продвижения: сначала нужно понять, нет ли ошибок, которые мешают поисковым роботам обходить сайт, находить важные страницы и корректно учитывать их в выдаче.
Техническая часть особенно важна для производственного сайта. Если поисковые системы сталкиваются с дублями, некорректными адресами или не видят карту сайта, часть полезных страниц может индексироваться хуже, а значит сайт теряет видимость по целевым запросам.
На момент начала работы у сайта не было файлов robots.txt и sitemap.xml. Мы добавили оба файла, чтобы улучшить индексацию сайта поисковыми системами.
Robots.txt помогает управлять обходом сайта: он показывает поисковым роботам, какие разделы можно индексировать, а какие технические или незначимые страницы лучше не учитывать в поиске.
Sitemap.xml работает как карта сайта. Он помогает поисковым системам быстрее находить важные страницы, понимать структуру ресурса и не пропускать разделы, которые должны участвовать в продвижении.
Во время аудита было замечено, что сайт доступен по нескольким URL с разными вариантами протоколов и суффиксов. Например, страницы могли открываться в разных версиях с http, https, www и дополнительными окончаниями адресов.
Такая ситуация создает дубли страниц: поисковая система может видеть несколько адресов с одинаковым содержимым и не понимать, какой URL считать основным. Это мешает корректному распределению веса страниц и может снижать эффективность продвижения.
Мы настроили корректные 301-редиректы, чтобы все варианты страниц перенаправлялись на основной адрес. Это помогает убрать путаницу для поисковых систем и сосредоточить SEO-вес на нужных страницах.
На страницу контактов была внедрена микроразметка Organization. Она помогает поисковым системам лучше распознавать информацию о компании и корректнее интерпретировать данные на сайте.
Также была добавлена микроразметка Open Graph. Она отвечает за то, как страницы сайта отображаются при публикации ссылок в социальных сетях и мессенджерах: с заголовком, описанием и изображением.
Для B2B-проекта это важная деталь. Ссылки на сайт могут пересылаться между специалистами, снабженцами, инженерами и руководителями. Аккуратное превью делает ссылку понятнее и повышает доверие к ресурсу ещё до перехода на страницу.
Далее мы собрали семантическое ядро — список поисковых запросов, по которым потенциальные клиенты могут искать сайт через Яндекс и Google.
Анализ запросов показал, что пользователи ищут не только общие формулировки, но и конкретные решения. В исходном кейсе приведены примеры таких запросов: «поставка насосов высокого давления для буровых установок» и «профессиональный ремонт газоперекачивающих агрегатов».
Семантическое ядро помогает понять, какие страницы нужны сайту, какие формулировки использовать в заголовках и текстах, а также какие направления стоит продвигать в первую очередь.
На основе собранной семантики был разработан контент для сайта: подробные описания услуг, примеры успешных проектов и рекомендации по выбору оборудования.
Такая работа нужна для того, чтобы страницы отвечали на реальные вопросы пользователей и были релевантны коммерческим запросам. Когда потенциальный клиент попадает на страницу, он должен быстро понять, какие задачи решает компания, с каким оборудованием работает и почему ей можно доверить производственный запрос.
Для каждой услуги и товара на сайте были созданы отдельные посадочные страницы. Это позволило продвигать не только общие запросы по компании, но и более точные формулировки, связанные с конкретными направлениями.
Например, отдельная страница по механической обработке может лучше соответствовать запросам пользователей, которые ищут именно эту услугу, а не весь перечень производственных возможностей компании.
Отдельно была рассмотрена адаптация сайта под мобильные устройства. В исходном кейсе указано, что мы рекомендовали создать оптимизированную мобильную версию сайта.
Это важно, потому что пользователи могут заходить на сайт не только с компьютера, но и со смартфона. Если страницы корректно отображаются на мобильных устройствах, посетителю проще изучить информацию, перейти по разделам и найти нужные контакты.
Для повышения авторитета сайта в глазах поисковых систем была проведена работа по внешней оптимизации. Мы подобрали надежные сайты-доноры для размещения обратных ссылок на сайт «Технопром».
Внешние ссылки помогают поисковым системам оценивать сайт как более заметный и авторитетный ресурс в своей тематике. Для конкурентной B2B-ниши это дополнительный фактор, который поддерживает рост позиций и усиливает результат внутренней оптимизации.
ПОЗИЦИИ
После проведённых работ сайт улучшил позиции по ряду коммерческих запросов. В таблице ниже приведена динамика из исходного кейса.
| Запрос | До | После |
|---|---|---|
| устройство сужающее быстросменное цена | 17 | 1 |
| установка подготовки нефти купить | 28 | 2 |
| установка подготовки газа стоимость | 40 | 2 |
| мобильная установка подготовки газа | - | 6 |
| установка наливная для автоцистерн | 11 | 6 |
| стояки сбора газа | 11 | 7 |
| установка слива налива для ЖД цистерн цена | 85 | 3 |
Часть запросов вышла в верхнюю часть поисковой выдачи. Особенно важны позиции по коммерческим формулировкам со словами «купить», «стоимость» и «цена», потому что такие запросы чаще используют пользователи с более сформированной потребностью.
