РЕЗУЛЬТАТ
К нам обратилась компания «Таргет Агро Соя» — завод по переработке сои. Проект относится к B2B-направлению: сайт должен был помогать компании привлекать новых партнёров, работать на заключение сделок и быть заметным для оптовых клиентов, которые ищут продукты переработки сои через поисковые системы.
Перед нами стояла задача усилить сайт в Яндексе и Google, исправить технические ошибки, улучшить структуру страниц и увеличить количество целевых переходов из органического поиска.
За 3 года работы трафик из поисковых систем увеличился на 557% — с 666 до 4374 посещений в месяц.
Трафик из поисковых систем на начало работ
Трафик из поисковых систем спустя 3 года работ
Также выросла доля запросов в ТОП-10. В Яндексе до начала работ показатель составлял 17-22% в зависимости от региона, а спустя несколько месяцев вырос до 55-67%. В Google доля запросов в ТОП-10 увеличилась с 13-14% до 41-49%.
Мы являемся постоянными партнёрами компании уже более трёх лет. За это время сайт не только вышел в ТОП по важным запросам, но и получил стабильный рост позиций и больше заявок от клиентов.
ЗАДАЧА
Сайт компании должен был работать как инструмент привлечения новых партнёров и заключения сделок. Однако на старте проект не обладал достаточной видимостью в поисковых системах, из-за чего компания теряла часть потенциальных клиентов из органического поиска.
Перед нами стояла задача повысить позиции сайта, увеличить поисковый трафик и сделать страницы более релевантными для B2B-аудитории: оптовиков, партнёров и компаний, которые ищут сою и продукты её переработки.
Для такого проекта SEO особенно важно. Пользователи в B2B-нише редко принимают решение сразу после первого визита: они изучают поставщиков, сравнивают условия, смотрят ассортимент, региональность, контакты и надёжность компании. Поэтому сайт должен быть технически корректным, содержательным и понятным как для поисковых систем, так и для потенциальных клиентов.
ПРОБЛЕМАТИКА И ОСОБЕННОСТИ
Компания «Таргет Агро Соя» основана в 2011 году и специализируется на переработке бобов сои и поставке различных продуктов из сои. Компания входит в состав многопрофильной компании «АНК-холдинг».
Особенность проекта заключалась в том, что сайт был ориентирован на B2B-аудиторию и продвижение в четырёх регионах России. Это означало, что важно было учитывать не только общие запросы по сое, но и региональную видимость, оптовый спрос и разные группы коммерческих запросов.
На старте требовалось комплексно подготовить сайт к продвижению: провести технический аудит, исправить ошибки индексации, настроить robots.txt, устранить проблемы с микроразметкой, убрать некорректные страницы из индексации, собрать семантику и усилить посадочные страницы под реальные запросы целевой аудитории.
ЭТАПЫ РЕШЕНИЯ
Работу начали с брифинга с заказчиком. На этом этапе мы вместе определили приоритетные направления для продвижения и уточнили, какие продукты, регионы и группы запросов наиболее важны для бизнеса.
Для B2B-проекта такой этап особенно важен: поисковая статистика показывает спрос, но заказчик лучше понимает маржинальность направлений, реальные бизнес-приоритеты и особенности своей аудитории. Поэтому стратегия продвижения должна учитывать не только частотность запросов, но и коммерческую ценность каждого направления.
Затем мы провели полный технический аудит сайта. Он позволил выявить ошибки, которые мешали продвижению в поисковых системах и могли снижать эффективность дальнейшей оптимизации.
Технический аудит нужен для того, чтобы поисковые роботы могли корректно обходить сайт, находить важные страницы и правильно понимать его структуру. Если на сайте есть ошибки индексации, некорректные коды ответа или проблемы с микроразметкой, даже полезные страницы могут хуже ранжироваться.
Мы составили корректный файл robots.txt. Он помогает поисковым системам понимать, какие страницы сайта нужно индексировать, а какие технические или незначимые разделы лучше не учитывать в выдаче.
Для сайта с B2B-каталогом это особенно важно: поисковые системы должны сосредоточиться на страницах продукции, категорий и полезного контента, а не тратить ресурс на лишние или служебные URL.
На сайте были обнаружены ошибки микроразметки. Из-за них некоторые элементы, например «хлебные крошки», не могли корректно отображаться и передавать поисковым системам структуру страницы.
Мы исправили эти ошибки. «Хлебные крошки» помогают пользователю лучше ориентироваться на сайте, а поисковым роботам — понимать вложенность страниц и связь между разделами. Для SEO это полезно, потому что структура сайта становится более понятной и логичной.
Ещё одной проблемой были страницы, которые отдавали код 200, то есть сообщали поисковым системам, что страница существует, хотя на самом деле на них не было контента или они фактически не существовали.
Такие страницы создают путаницу для пользователей и поисковых систем. Поисковик может пытаться индексировать пустые или несуществующие URL, вместо того чтобы уделять внимание полезным страницам сайта.
Мы сделали такие страницы неактивными или удалили их из индексации, чтобы очистить сайт от лишних URL и улучшить качество индекса.
Вырезка из ТЗ программисту
Мы внесли изменения на страницу «Контакты» и добавили информацию об ИНН и ЕГРЮЛ.
Для B2B-компании такие данные важны не только как юридическая информация, но и как фактор доверия. Потенциальные партнёры и оптовые клиенты хотят понимать, что имеют дело с реальной компанией. Для поисковых систем наличие понятной информации об организации также помогает точнее оценивать сайт.
После исправления технических ошибок мы перешли к внутренней оптимизации и собрали семантическое ядро — список запросов, по которым потенциальные клиенты могут искать продукцию компании.
Семантика стала основой дальнейшего продвижения. Она помогла понять, какие формулировки использует целевая аудитория: где пользователи ищут соевый шрот, сою оптом, соевое масло, лецитин и другие продукты переработки сои.
Для B2B-продвижения важно учитывать не только общие запросы, но и коммерческие формулировки: «купить», «оптом», «цена», а также региональные уточнения. Такие запросы чаще используют пользователи с уже сформированной потребностью.
На сайте был внедрён фильтр, который позволил создавать новые посадочные страницы для разных категорий товаров.
Это решение было нужно для того, чтобы сайт мог точнее отвечать на разные группы поисковых запросов. Если все товары представлены слишком общо, поисковым системам сложнее понять, какую страницу показывать по конкретному запросу. Отдельные посадочные страницы помогают продвигаться по более точным формулировкам и делают сайт удобнее для пользователей.
На основе собранного семантического ядра мы составили title и description для страниц категорий.
Title — это основной заголовок страницы, который поисковая система учитывает при ранжировании и показывает пользователю в выдаче. Description — краткое описание страницы, которое помогает человеку понять, что именно он найдёт после перехода.
Корректные метатеги повышают релевантность страниц и делают сниппет в поиске более привлекательным. Для коммерческих B2B-запросов это особенно важно: пользователь должен сразу увидеть, что страница соответствует его задаче — например, покупке соевого шрота, масла или сои оптом.
Для продвижения по информационным запросам мы подготовили уникальные статьи, связанные с соей и её переработкой.
В исходном кейсе приведены примеры тем:
Информационный контент помогает привлекать пользователей на более ранних этапах выбора. Человек может ещё не быть готовым к заявке, но уже изучать тему, сравнивать продукты или искать экспертные материалы. Такие статьи формируют доверие к компании и расширяют охват сайта в поиске.
В статьи была внедрена внутренняя перелинковка — ссылки между страницами внутри сайта.
Перелинковка помогает пользователям переходить от информационных материалов к связанным коммерческим страницам, а поисковым системам — лучше понимать структуру сайта и связь между материалами. Это также помогает распределять SEO-вес между важными страницами.
Для усиления позиций сайта мы зарегистрировали его в интернет-каталогах и на сайтах с отзывами.
Такие размещения создают дополнительные точки контакта с потенциальными клиентами и помогают укреплять авторитет сайта в глазах поисковых систем. Для B2B-компании это важно: внешние упоминания подтверждают присутствие компании в своей нише и повышают доверие к ресурсу.
Также мы разместили ссылки на сайт клиента на внешних площадках через уникальные статьи на сайтах, где присутствует целевая аудитория компании. Это помогло повысить ссылочную массу сайта и поддержать рост позиций в поисковой выдаче.
ПОЗИЦИИ
После проведённых работ сайт улучшил позиции по важным коммерческим запросам. В таблице ниже приведена динамика из исходного кейса.
| Запрос | До | После |
|---|---|---|
| соевый шрот купить | >14 | 5 |
| соевый шрот цена | >14 | 8 |
| соя оптом | >13 | 8 |
| купить сою оптом | >13 | 6 |
| соевый лецитин оптом | >6 | 2 |
| соевое масло купить оптом | >10 | 6 |
| соевый шрот благовещенск | >8 | 2 |
По таблице видно, что сайт улучшил позиции по запросам с коммерческим и оптовым интентом. Особенно важны фразы со словами «купить», «цена» и «оптом»: такие запросы чаще используют пользователи, которые уже ищут поставщика и могут быть ближе к обращению.
